我来分享一下什么社交电商。
在渠道为王的时代,传统企业都是通过一级一级的省市级代理,将商品送达用户的身边。要想提升销量,就需要靠铺天盖地的广告来进行推广的,为此要花费巨额的广告费,要想成为大品牌,就必须要花大价钱来推广。
在淘宝没有出现之前,一个传统的龙头品牌,每年要花几十上百亿的广告费在央视或地方电视台上,还要在报纸杂志等各个平面媒体上打广告来展示自己,靠巨额的广告费来堆成品牌,然后靠全国各地的代理渠道铺货来回收投入。
淘宝刚出现时,大家都还不太相信,在上面卖东西的商家比较少,商家之间的竞争也很小,只要你有心同,在上面卖什么都赚钱,而且是赚大钱,因为供不应求嘛。
后来卖家越来越多,同质化竞争也越来越激烈,一些有实力的卖家迫切想要从竞争中脱颖而出。同时,买家的数量已经趋于稳定,增长乏力,慢慢地就供大于求,就形成了花钱竞争流量的局面。在淘宝上面开直通车,每天大把烧钱,这样卖家的店铺才会被更多人看见,从而提升销量。
但是现在广告费越来越贵了,不但普通的卖家付不起,连很多大的品牌都开始吃不消。广告费越贵,商家的成本就越高,消费者就必须付出更多钱才能买到同样的产品。商家赚不到钱,消费者还多花了钱,利润全去了淘宝平台。马云刚创业时希望让天下没有难做的生意,现在却成了商家都没有利润,只有他一家赚钱的生意了。
当大家都以为国内的电商已经是铁板一块的时候,社交电商出现了。
刚开始,有聪明的商家把本该付给淘宝和央视的广告费全部节省下来,用来奖励给每一个愿意帮商家推广的用户,充分发动每个个体的力量,靠着人与人之间的信任和口碑,不但快速完成从生产到销售的闭环,而且获得了更多的利润。
本来打广告可能需要花100亿才能做成一个大的品牌,现在换成社交电商的模式来做,只要花10个亿就把事情搞定了:商家既推广了APP,锁定了用户,又卖出去了产品,还获得了远比传统广告模式多得多的利润。同时用户也赚到了推广费用和商品佣金,花更少的钱,买到同样多的高质量的产品,因此对品牌的忠诚度也更高了。这就是品牌生产商和消费者双赢的模式,双方都开心。
社交电商让销售的成本呈指数级的降低,利润也远远比传统广告模式要多得多。因为社交电商的裂变模式,直接就颠覆了传统的商业模式。它不再靠铺天盖地的重资产广告模式来推动销量,而是依靠普通人的口碑传播,就能让商家用最小的销售成本,能获得最大的利润回报,把整个行业的销售效率,提高了十倍甚至百倍以上。
世间万物就是这样,没有一成不变的商业格局。随着技术的发展,总会出现新的商业模式来打破旧的格局。
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