Digital Marketing:
Combining Art and Science for Effective Customer Engagement.
Hello，小伙伴们大家好！
这是上次3.19广米分享会答应大家写的一篇官网推广切入渠道分析的文章，以后也会在这个公众号更新更多数字化营销的文章和干货，大家记得关注哦！
这也是一篇喜欢玩数字化营销的小伙伴必须看的文章，关于营销的战略层面的，一定可以给你一些方向和思路。
众所周知，数字化营销的体系非常大（也就是米课说的N+1体系）会让我们产生错觉：这么多渠道都可以去推广，简直太好了！就好像饥饿的人看到一大堆面包一样。但是真的有多少小伙伴通过这些渠道获得业务上的成功了呢？很多小伙伴私下跟我交流时候反馈效果不大，耗时太长：
外包SEO，踩坑，排名没有上去，上去了又没询盘
烧PPC，烧了几千上万，询盘很少
SNS：加人很难加粉丝数量涨不上去
……
这里也要给各位看官泼下冷水：数字化营销是一个很大的体系，如果想要做好，必须每一个细节都能做到优秀才能保证一个相对较高的转化率。根据我的观察，大部分SOHO没有这个时间精力去弄，绝大部分外贸团队都没有这个配置，或者人才去执行。
而且在大部分的公司的营销预算比较小的情况下，如果想要做的事情太多，反而两边都不讨好。
根据广米上次活动的调查，公司的营销投入（包括展会，平台，独立站等所有营销渠道）超过5W的有40%，超过10W的有25%。而且这里面大部分的预算是花在展会和平台这种高竞争渠道上面的，留给独立站运营和推广的费用非常少。
如何把有限与预算花在刀刃上，如何最大化实现数字化营销的效果呢？
让我们一起来看看各个渠道的分析。
1
白帽SEO：
内容创作就难倒了95%以上的小伙伴。一方面因为平时业务上的事务也很繁忙，几乎不能有大块的时间用来策划内容和写作，加上英语水平的限制等等诸多不利因素，基本上没辙了。
并且SEO还要做关键字调研（方向错了就越走越远了），了解搜索引擎的排名规则，公关外链。白帽SEO几乎不可能通过兼职的情况做起来，我认识的在这一块专研得比较深的朋友基本上都是花大块的时间在深（cai）挖（keng）了。
而且虽然SEO渠道排名能上去的话还是能带来可观的流量和询盘，但是即使你所做的事情都是正确的，也花了大量的时间和精力，你还是要等半年到一年才能初见成效。大部分人都等不了那么久。
结论：不建议大部分小伙伴一开始就选择SEO这个渠道进行深入，除非你有大量的时间。
2
SEM：
相对SEO来讲，SEM是更加简单直接的渠道（作为搜索引擎的客户，搜索引擎必须把你服侍好）见效快：基本上我操作过的campaign都能在当天获得优质的询盘，有些行业每封询盘的成本甚至低至4块钱人民币（一般来讲各个行业都可以控制在100￥以内一封询盘）而且这个渠道来的询盘也是低竞争度，整体质量相对较高的。
不过SEM也是有一定难度的，主要在以下几点：
关键字的选取和优化
广告文案撰写和优化
登录页的设计和优化
没有半年时间和大量的广告费去试错的话，也是比较难摸清楚其中的规律。这一块来讲，经验十分有价值（毕竟是烧钱砸出来的）。同样获得100次转化，新手可能需要3W人民币，老手可能只要一万以内了。
结论：如果有一定的金钱预算(每天费用￥100+)，但是没有太多时间去专研SEO的小伙伴可以选择这个渠道，这个渠道相对来讲还是比较节约时间的。而且相比SEO渠道，不需要做太多内容，也不需要花很多时间去做外链，这里面节约了大量的时间和精力。并且SEM来的流量都是现在对你的产品有兴趣的客户，趁热打铁拿下订单的几率相对较大！
3
SNS
社交媒体也不是那么快见效的，前期必须积累粉丝数量后期才会由量变变成质变。B2C和小额批发的客户为主的小伙伴可以选择Facebook和Instagram作为推广渠道，B2B的小伙伴可以选择linkedin作为主推的社交媒体平台
要有效率的增粉一定要先做一些行业相关的内容，把自己的profile做得美观些（谁让现在是看颜的时代呢），就好像女生出去约会之前要打扮化妆一样，适当的包装，成功率更高！
感觉自己的请求通过率比较高的时候，可以开始大规模加人（在平台允许的安全频率之内，避免封号）并且坚持下去。
如果你的粉丝有了几千个，又是对口，精准的粉丝的话，就比较舒服啦~我的linkedin号之前有2K多个粉丝，基本上每次发些什么东西都会有些人发来询盘。如果大家想快速增加linkedin的粉丝，可以通过跟我互粉来增加曝光。具体看这里。
结论：因为SNS基本上不需要额外的费用，占用的只是业务员的时间，而且实操起来比较简单，没有SEO,SEM渠道那么复杂，只要加的是精准对口的负责人就OK了。没有什么比找对人更加重要的了！但是可能这些潜在客户不可能马上就有需求，所以也需要长期软磨硬泡，刷存在感，等一个切入的机会。
总结
以上就是我对各个渠道的一些看法。但是每一个渠道能做好都必须有一个大前提，就是要有一个Art and Science的官网！！！这个是高转化的大前提。（估计这里也难倒了大部分小伙伴了。）
如何确保每个环节执行到位呢？
你可以花几年时间，学习国内外的各种教程，然后再花几十万上百万试错。。。
我真心不建议大家进这个大坑。你需要一个靠谱的外包团队帮你把这些细节执行下去，让你抽身这些繁琐复杂的建站+推广环节，专注询盘转化，打磨产品和供应链管理。这就轮到我们慢慢来团队出场了！
上次参加我们广米活动的那位客户，经过我们团队半个月的PPC运营，￥1527总费用，15天。140+封询盘。
大家可以看到半个月时间，我们的广告的CTR（点击率）达到了18.67%，是十分健康的CTR（CTR是质量得分的最重要的权重因素我会说吗？）。点击/询盘转化率达到了14%。
用过的都表示要加大投入……
好了，广告打完了，我可以死远点了……
慢慢来官网：
Add：广州海珠区革新路新民八街36号，大阪仓1904创意产业园，A3-01室
Tel：020-81534532
汤米蘇
微信号：mmltommy
10年外贸B2B数字化营销实战老司机
广米O2O外贸精英社群发起人
慢慢来海外数字化营销创始人
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