《李建全：全棉时代》对于棉花的专注，不止带来年销30亿的思考（混

平时已经习惯在用餐的时候点开线上课程，今天点入完全是因为《全棉时代》这个品牌。对于这个品牌的认知还停留在商场的一次次路过，有的时候会被朋友顺带安利一下，但是看看产品好像又跟我的生活没有过多交际，加上较高的定价更让我觉得可能是走商场路线的高价品牌。这次的学习确实让我对这个品牌产生了重新的认知，最让我觉得了不起的是坚持做好的产品和行业创新，即使是最简单的产品也要把原材料用到最好的初心！也是作为连续创业者的二次曲线增长之路！核心总结下面分享给大家~

一.唯有专注，成就未来

他从最开始的做全棉母婴产品扩展到全棉全品类，但是所有的方向是没有变的，他们的核心原材料都是棉花。坚持以棉花为圆心扩充全品类产品，专注只做好棉花，而不是寻求其他新的机会点，这个是作为创新背后的最基础的逻辑。 这让我不免又想到了昨天读的7-11的例子：美国南方公司的衰败的根本原因是，在其核心主营业务经营不善导致增长乏力，却想着追求标新立异触及边缘产业（新市中心的地产开发事业，NASA 宇宙中心供货的电子产业和其他一些相关联新兴企业），导致其过渡多元化扩张，而主营业务又极具脆弱性，在市场出现波动的时候不具有整体的抗衡能力而导致破产。目前我们分析下来，真正有生命力的企业，它是不断有跨越能力的企业，并且都是专注在基础上的多元。这就好像专注于让天下没有难做生意的阿里，无论是交易平台的打造，金融支付平台的打造，配送物流的深入或者境外电商战略布局都是在贯穿这一核心思想，在通过泛娱乐，智能终端，在线教育，本地生活服务板块的打造，实现流量共享与数据共享，最终深入实现全局生意最大化。

二.买方市场视角

以消费者的真实需求为出发点，倒逼产品和服务。（当看最这段的时候，我又一次觉得营销是为好产品服务的。我们可以通过套路让消费者买单，让一个品牌迅速串红，但是能否承接下这个流量持续的生长，最终归结于一个品牌产品扎不扎实，服务到不到位，是不是真的在以消费者的角度去思考和布局。所谓营销让好的更好，差的死的更快，没有一个消费者在这个时代是傻子！）在故事中有一个例子是关于做淘宝电商的，李建全老师拒绝了以往的电商套路（差异化产品线上低品低价策略），坚决采用线上线下同品同价同质同服务的模式去打造，借助着平台双11双十二的活动真正回馈给消费者，在产品品牌还不被消费者认知的情况下，这其实对于消费者来说是一次很好的营销和用户习惯培养，对于企业家的大局观，我真的表示钦佩！作为线上营销的长期从业者，我们服务于很多品牌，是选择做持续性的品牌还是做爆火的收割型的品牌这虽然各有选择不存在对错好坏，但对于做坚持做持续性品牌的企业家还是由衷佩服的！他们是行业和社会最主要的推动者！

这点也是再次印证了7-11铃木敏文的观点：

1.凡事都有个量变到质变的推进过程，包括品牌的规模化所带来的影响

2.需要给消费者带来价值感的产品，才能真正的在市场上有一席之地

3.世界上没有提高利润的特效药，成功的关键在于发现消费者未来的需求

4.作为卖方，绝不能轻易的被对手的动向或时代的大趋势打乱步伐，只需要单纯的站在顾客的角度思考。

5.坚持产品的品质和服务内容，以上2点与店铺规模大小没有直接联系。

三.关于品牌的建立

这次还有一个最让我印象深刻的点就是，在品牌连续亏损的情况下，即使有加盟商也坚决的堵在了门外，原因是一个加盟方他愿意加盟你是为了获得盈利，但如果品牌不能保证加盟商盈利的情况下，最终会导致服务的消费者受到不好的体验和待遇，最后折损的是品牌的形象，这是一个恶性循环的过程。即使在品牌达到规模效应和盈利的情况下，也坚决不放加盟，为了确保客户的消费者，企业与消费者的持续沟通和标准化的品牌输出，不赚快钱，做到深耕棉花这个品类，深耕全棉时代这个品牌，做能最后走出我们的中国品牌！

在整个视频的最后，有一个对我触动比较大的点，以棉花为原材料的棉柔斤替代了需要树木砍伐的纸巾，为环保和可持续起到了推动性的作用。也因为整个产业对棉花的需求量很大，推动了国家对于新疆棉花种植的扶持力度，带动了整个棉花产业，真正做到了以企业的发展来带动社会，并给他人、社会创造价值，真正的是做到了一个利他的闭环。这也是一个好的创业者，好的企业，真正了不起的地方吧！

总结核心点：唯有专注成就未来，买方视角思考问题，品牌信用，超越行业标准自建壁垒。

《李建全：全棉时代》对于棉花的专注，不止带来年销30亿的思考（混沌课程视频学习）