等待,水到渠成

作者: 风羽笛 | 来源:发表于2018-08-25 22:54 被阅读0次

今天是本月业绩截止日。这两月的激励方案很多,伙伴们都卯足了劲,奔向各自的目标。尤其在这8月的业绩收官日,9.20日工资发多少可全看今天冲到哪一阶。此外,还有一些激励奖品估计会在下月初兑现。

部门工作群里,不时地晒出承保的一单单,接二连三的鞭炮和鼓掌。这月丢了一张较大单,业绩未能达成预期。输了业绩不能再输了心情。于是我仍在这里按部就班地做着自己的事情,陪伴家人,参加非洲摄影采风团作品交流、聚餐。

想想自己现在的状态,很像今天看到的这幅照片。成群的鹿和斑马在草原上游走,热气球里的摄影师悠然地俯瞰和拍摄。我们每个人都像其中的一只只动物,不断地追逐一个又一个目标,疲于奔命。

等待,水到渠成

入行之初,正值公司一年一度的开门红,即新理财险上市。受了推荐人和内勤老师的蛊惑,以为借助自己所谓的好资源和人脉,就可以开创我自己的开门红。结果还没搞清楚产品的销售逻辑,不掌握基本的销售技巧,就贸然闯入市场。结果可想而知,撞了满头包,也戳伤了士气。

之后宣导的方案,大多数时候还是会激动。比如增员的旅游方案,健康险的积分赠礼,等等,着实心动。也会列好名单,逐个地电话微信见面沟通。被告知某某产品即将停售,或者门槛提高时,会急火火地去通知相关人。可人家未必买账,要么摆出个架子迫使你低声下气,要么索性回绝现在没空,以后再说。可谓皇上不急太监急! 而有时为了凑齐新人津贴的下一个门槛,催着某个朋友可否快点决策,人家居高临下地打量你审视你,却终究没有下单。你搭了时间搭了饭,最主要的是自贬了身价,陪了夫人又折兵,很时候你恨不得打自己两个嘴巴! 这样碰的一鼻子两鼻子的灰,真是活该!

几个月下来,见得多了,人平和了,节奏也放缓了。不说什么佛系了,常态化销售! 这是我悟到的最好的节奏和态度。不以物喜不以己悲,不求速度但求一切水到渠成。

一个保险人,就如同热带草原上的动物。奔跑是必要的,但不能盲目跟风。感觉不对时,要跑到高处瞭望一下。站的高了,离得远了,必然会有不一样的视角,和下一步的方向。

此时,我正在瞭望。也在 等风来。

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