这几天的带看体会

通过最近几天的工作，我是对带看有了很大的体会：

首先，带看前的准备：他包括了解客户的需求，心里价位，空闲时间，以及业主的空闲时间和最低价位。

其次，实地看房：约一个合适的时间段，带客户看房，期间要询问客户的看房意见以及打探其内心的想法。

最后，客户回访：要及时的回访客户，询问其考虑，不行的话，再继续约带看其他房源。

静下心来想想自己最近几天的带看经过，并没有做到以上三点，现仔细分析分析：

前几天，接到了一个上店客户李阿姨，她是急需房子，给孩子上郑州户口，好考取好的学校，并且家里不缺钱。喜欢带6和8的楼层。可以说这是一个准客户，成交的几率很大。针对她的需求，我特选了几个房源，然后就开始约时间，带看。

在带看的过程中，通过和她聊天得知他的儿媳要回来，订房。时间很紧迫，我给她推荐的房子都不太满意，一时又没有合适的房源。这期间又有其他的中介带她看房，从她嘴里得知有六楼要卖房的，我赶紧回去寻找楼盘字典，打楼资。然而，我们的楼盘字典不全，并且年代有点远，很多电话都已失效，找不出她需求的房源，很遗憾，她在其他门店成交了。

虽然我的努力没有换来成功，但是我得到了带看客户的经验和失败的原因，这也算是一种成功。