昨天亲戚家的新房拿钥匙让我去帮他看一下房子，办完手续我们一块往新房走。路上有好多装饰公司的业务人员围了过来，问我们房子拿钥匙了考虑装修吗？我笑着回答说已经订好了，这个场景你是否经历过。
记得在2010年，我当时做业务的时候也是这样，去新交盘小区和客户交谈，当时客户都很乐意和我们交谈，哪家装饰公司说可以免费给验房，业主高兴的不得了。都过去八年了，想不到这种营销方式还存在，这样的营销方式还有用吗？
现在是互联网时代了，业主他们都有自己的业主群，房子的任何情况比每个业务员都要清楚，想要获取什么信息直接百度就可以，甚至装修的工艺和注意事项他比刚入行的业务员都要了解。现在用最这种营销方式去忽悠客户我感觉就是侮辱客户的智商。
其实每位业主都是有需求的，他的房子可能要做婚房，也有可能是改善性住房，还有可能是学区房，孩子上几年学之后还要卖掉。如果能抓住客户的需求，去和客户沟通那你说业主是不是很高兴。
现在很流行互联网装修，特别是先装修后付款的这种，毕竟先装修后付款，做不好钱还在业主手里边，业主掌握着主动权。业主有问题可以在网上咨询，及时把业主的问题解决，并且提供最实用的装修建议。业主的需求解决了资金有保障了，还有拒绝的理由吗？
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