说服的两种方式

跑步的时候听《好好说话》节目，胡渐彪老师说，说服人有两种方式。一种是从对方利益出发，另一种是从自己利益出发。

第一种，从对方利益出发的方式，适合对陌生人使用。例如，在拥挤的人群中，你说“别挡着我”，这是从自己的利益出发，并不会有特别好的效果。但是，如果你说“当心，别弄脏了你的衣服”，这时候，大多数人就会给你让道了。这就是从对方利益出发的场景。

第二种，从自己利益出发，适合跟亲近的人使用。例如，不想让伴侣熬夜打游戏的场景。如果你说“熬夜伤身体，对眼睛不好”，这种从对方利益出发的话，效果不会好。对方会觉得，你干涉了他的自由。但如果你从自己利益出发，说“我最近要备战考试，压力大总睡不好觉，你夜间打游戏会影响我休息，能不能最近早点睡觉？”这样，正常情况下，伴侣就更容易接受了。因为这会让他觉得，这种行为的改变，是对对方有好处的，是一种成全和奉献。而我们对亲近的人，都有表达爱心的精神需求。