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【232】单一个品类必须做出声量让企业有稳定营收,才能发展其他品

【232】单一个品类必须做出声量让企业有稳定营收,才能发展其他品

作者: 相仕读商业 | 来源:发表于2024-06-26 08:08 被阅读0次

——相仕读商业之《品类战略》10


培育企业大树

随着品类的发展,品牌和企业逐渐壮大,但企业的选择开始涉足新的品类和业务,让原本拥有前景的品类和品牌,丧失成为“大树”的机会。

其中有两种品牌发展战略是必须规避的。

第一种、伞型品牌发展战略。企业家普遍喜欢用大伞来比喻自己的品牌发展战略,因为可以将各种品类涵盖在一把大伞之下。这种品牌思路之所以得到国内企业界的普遍青睐,是因为它满足来企业管理层充分挖掘已有品牌资源,产生最优效益的设想。比如长虹聚焦于彩电的时候,1994年利润达到24亿,当伞下放进空调、电池、手机等产品后,2005年爆出26亿的巨额亏损。

第二种是灌木型品牌发展战略。是企业在既有品牌并未主导所代表品类的情况下,同时推出多个品牌。养生堂在国内企业中品类创新能力一流,但企业中体品牌发展模式选择先后推出“朵尔”“农夫山泉”“母亲牛肉”“农夫果园”等十几个品牌,但几乎没有一个品牌实现“主导品类”,后来聚焦于农夫山泉,水溶c100,跑出来全国大品牌。

时过境迁,事实证明,没有任何一种品牌的发展战略是一层不变,或者说是正确永久的。比如伞型的品牌发展战略,以小米为代表就做出了水机、汽车、家电等一系列的品类,但都销量不错,还未能说成为品类的代表,但品类分化的人群都找到相对于的产品购买。灌木型的品牌发展战略确实是没有企业产生最佳实践,所以在单一个品类必须做出声量让企业有稳定营收,才能发展其他品类。拿我自己的公司举例,确实如此。

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