鬼谷子

【捭阖第一】

（1.2）变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

译文：

万事万物的变化虽然是无穷无尽的，但是都以避亡趋存作为它们的归宿。有的表现为阴，有的表现为阳，有点表现为柔，有点表现为刚；有点表现为开，有的表现为闭；有点表现为张。因此，圣人掌握了阴阳两张枢纽，就能审察万事万物的先后，度量万物的才能，比较万物各自的短长。

重要词语：

1、变化

2、阴阳

3、守司其门户

4、审察 、度量

学习心得

在销售过程中，有各种变化，有好的，有坏的，有的需要极速处理，有的需要缓慢处理。作为一个销售中的高手，能全盘掌控这个节凑和发展趋势，不管如何变化，都能朝着自己既有的方向前进。

在报计划之前制定整体方案，那么所报上去的每一个备件都能收入囊中，不会特别被动。

结合实际:青海有两个合同到现在都没有回来，就是因为报计划之前就没有和领导商量制定周密的方案，以至于现在出现了变化，不能朝着自己的方向走。这个是我的弱项，需要加强学习。

王齐

2016.5.5