概念
- 每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。
分类
- 生活必要开支账户
- 家庭建设账户
- 个人发展账户
- 享乐休闲账户
- 情感维系账户
- 意外所得账户
- 零钱账户
- 整钱账户
- 投资账户
启发
- 企业要改变顾客对商品的认知，让他从不愿花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的心理账户。
- 企业要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。
最有钱的心理账户
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情感维系账户：谈感情，伤钱。
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意外所得账户：来得容易去得快。
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零钱账户：指缝大的人，漏财。
金句
- 人们会把辛苦赚来的、靠运气赢来的和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。
- 整钱的心理账户，都是用来干大事的。
运用
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1.税务部门想减税刺激消费：##把“减税”变为“奖金”。##
“减税”：人们心想，这少缴的钱，本来就是我的呀。 这个钱，会回到企业的“利润”账户和个人的“收入”账户。他们不会有额外的消费欲望的。
“奖金”：人们心想，哇，这是“意外所得”啊。拿去买点平时舍不得买的东西吧。 消费，会在“意外所得账户”里被激发。 -
2.保健品:把产品定义为礼品。
用户用来买礼品的钱，源自“情感维系账户"，在这个账户里花钱，少了都拿不出手。
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3.整钱账户和零钱账户
整钱，这是用来干大事的。
给父母，给零钱。
给孩子，给整钱。
2018年6月7日
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