11.21号 贵州中心邝松慧智家赢销培训总结

今天学习了3D云设计，手绘图设计，成套洗护解决方案，成套冷链解决方案，成套商空解决方案，我们海尔产品主要是以 为用户打造一个便捷的生活 享受的生活为主。而我们的责任就是完美的把我们多个产品组合到一块儿，给用户带来一条龙的体验。不管是我们学习家装设计也好，还是智能家电也好，我们始终都是以用户为本。就正如蔡松基老师所说，我们是以销售为目的，但是我们销售的同时，确确实实不要忘了自己也是个消费者。也是这些产品的受益人。我们卖产品，我们拿小提成。我们卖成套，我们拿高提成。

树立这样的思想 我们卖的不是产品，我们卖的是方案。才能完成成套大单。智慧家庭的销售模式可以说是前无古人，海尔智慧集成三个成套落地，海尔对智能引领占位毋庸置疑。海尔智慧家庭集合互联互通、主动服务、智慧成套、一站式服务四大优势，契合智慧家庭使用模式。

以全屋空气解决方案为例，海尔净界自清洁空调、天玺空调、厨房空调、新风机等.不同风格及功能的空气产品可组合为成套空气解决方案，一站式解决用户对空气环境的不同需求。在此基础上，海尔还可主动提供服务，包括检测空气的温度、湿: 度、洁净度、清晰度等参数，  自主进行判断、处理、调节全屋空气，让用户随时随地都处在恒温、恒湿、恒净、恒氧的空气环境内。同时，海尔空气设备还可与电视、安防系统互连，实现全屋空气质量和设备能耗信息实时显示。

这样互联互通、主动服务的成套解决方案，成功打破了用户的使用痛点，这次的学习又让我对成套又有了一个新的认识。

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