2018-06-06

2018-06-06

当营销工作出了问题最应该干的不是去开会，而是去售楼处。尤其周末、节假日。真正去读懂是客户量不够，还是客户量够但是不成交，不成交是业务员水平不够，还是我们销售道具的问题，是样板间不行，还是单价、总价区间出现问题，是我们产品不行，还是我们的价格促销政策不行，是竞争对手捣乱，还是这个行业变天了，等等诸如此类。

你只有在售楼处待着，才能找到答案，然后再开会，这个会就很有价值。

开会也很讲究。

如果团队势气不好，很低迷，或者被更大的领导骂得一无是处的时候，别着急开会反思，集体去跑个步，喝个酒，唱个歌，先把势气搞上来，再开会。

如果被大领导表扬得快上天了，这时候先骂一顿，让他们冷静下来再说。

搞营销一定要抓上半年、抓第一季度，前面把业绩抓出来，今年任务就很容易完成。要想抓上半年，开年第一个会要早开，最好初三初四就上班，你就在售楼处转，转到初六初七人差不多齐了，开会就骂人，不用怕，有没有理由都骂，找个由头就骂，骂他们个狗血喷头，回去反思好好干，心就收住了。

你要是乐乐呵呵，吃个饭喝个酒，吃个开工饭，那完了，过了十五心也收不回来，一个月没了，算上过年，两个月没了。

解决销售问题，有很多办法，前提是你必须懂读售楼处。把售楼处读懂，解剖透了，就知道怎么管整个项目了。这比无效沟通的会议有价值多了。