两个月前加入中国平安，前期需要学习很多东西，整天忙忙碌碌不曾停歇，大脑里全是关于保险的一切知识点，就连晚上做梦都是在学保险知识。

原来的生活方式全部改变，之前订的专栏最近一个字都没看，也没有敲打一个文字，觉得自己好像有点偏离轨道，这会趁着家人出去玩，没人打扰的空闲时间来整理一下自己的思绪。

打算进平安之前，自己规划的路线是：先学会保险知识，然后再去拓展业务，在业务方面自己要做到掌握专业知识，然后不急不躁、耐心积累；星期一到星期五每天的时间都要好好利用起来，周末两天用来打理家庭和陪伴孩子，顺便自己看看书，敲打敲打文字，放飞自己。

可是，当我真正的进入平安以后，好像之前的规划全乱了，只有一点做的还差不多，就是非常努力的学习保险的专业知识，在业务拓展方面自己却有点操之过急、急于求成，还需好好修炼。

不过，通过近两个月的学习和锻炼，我对自己选择保险行业这一决定是坚定信心，这么多年的经历让我非常清楚自己的优势和劣势是什么，我非常愿意给自己足够的时间去挑战和改善自己的劣势，优势当然是继续保持。

在保险这个行业，我希望别人通过我的讲解能明白保险是一份爱与责任，保险不同于一般实物，实物是我们需要或喜欢时会去购买，而保险恰恰相反，需要的时候买不了，不需要的时候正是购买的最好时机，越没钱越要根据自己的收入量力而买，用小钱去撬大杠杆；有钱就合理规划购买产品，保值增值、避税避债。 

 我卖给别人的是一份适合他的保障产品，我卖的不仅仅是一份保障，还有我的人品，我不能为了自己的业绩而盲目的去推销保险。不管何时，我都要秉承这个原则去做这份事业。

通过这段时间的锻炼深刻的体会到，我们的先人们真的太有智慧了，他们流传下来的那些老话直到现在都是非常正确的，比如：活到老学到老、车到山前必有路、坚持就是胜利、家和万事兴等等！！！

这段时间在与外人频繁的接触中，经常会遇到让人暖心的事情，这些暖心的事情是我前进的动力，同时也是我学习的目标；我所做的一切都不是为了任何人，只是为了让自己身体里的那个小人儿更喜欢自己。在我看来最痛苦的事情，莫过于自己身体里的那个小人儿鄙视自己。

革命尚未成功，同志仍需努力，加油！！！