在你们印象中做销售的人是怎样的？口若悬河，夸夸其谈，性格外向，开朗，和任何人都聊得来。
而我则和这些一点不搭边，我内向，性格腼腆，遇到生人不爱说话，朋友不多。之前还有段做保险失败，落荒而逃的经历。
刚过去的春节2月份，从深圳迁徙到江西老家，正月初四、初六分别在江西和湖南结婚办酒。同时还参加着哈默老师的个人进化营，每天各种打卡和写作学习，忙的团团转的同时，小伙伴好像是恭喜我大婚似的，狂给我砸单。
整个忙碌的春节，通过朋友圈的收入第一次突破2万。我是怎么做到的呢？
我总结了一个朋友圈营销公式：净利润 = 复购率 * 客单利润*流量 *信任度。
1.复购率——产品效果好是王道。
结缘优弹素，也是始于2017.5.1，已经32岁的大龄女青年的我，失恋了。失望，焦虑，情绪低落，那段时间，头发掉的很严重，整夜整夜的睡不着觉。
直到看到这样一句话“让自己变好是解决一切问题的根本”。我开始折腾自己，狠心刷信用卡买了超出我预算的弹性蛋白优弹素。同时报名穿衣搭配，学习化妆，学习形体课纠正不良体态，减肥。
一个多月的时间，我成功减重10斤，脸上黑眼圈，斑点，痘印，黑头，都有淡化，见到我的朋友都会惊诧于我的改变。
（自己喝优弹素第一个月皮肤的改善）
自己使用效果好，才开始想着边代理，边自己吃着便宜，这才开启了我的朋友圈营销之路。
所以，在朋友圈分享的产品，一定要是自己使用过，觉得好的，才推荐分享给朋友，你自己就是活广告。
而且因为自己用的好，你会对产品热爱，这种热爱会通过你的朋友圈，你的文案，你和朋友的聊天都会散发出来。（有段时间朋友说我对小优着迷了，三句话不离我的小优。）
产品效果好，如果同时还是快消品的话，每日消耗，必将带来高的复购率。
好的产品自己会说话，图1都是之前买三盒的体验客户的回购，都是默不吭声就直接下单了，这就是产品效果好带来的高复购。
初初入门朋友圈营销的人都会遇到一个拓新客户难的问题，产品效果好带来的高复购，一定程度上弥补这个问题。
2.客单利润——竞争优势，蓝海市场。
有技术壁垒，技术优势的产品，在市场才有话语和定价权，利润空间也会更大。
所以做朋友圈营销选择蓝海市场的产品就至关重要。一方面有技术壁垒，有技术优势的产品不易被人模仿，保障市场地位。
一方面这样你也可以做的长久些，而不是总是停留在打价格战，时常换产品，给朋友不靠谱的感觉。所有的成交的前提都是信任。所有的成交都是在平时。
3.永远只做单品。
永远只做一个品牌，永远只做产品线够少的品牌。
你在朋友圈一定见过今天推荐保险，明天推荐每日一淘，后天推荐护肤品，什么都做的人，什么都做不好。
做微商，做朋友圈营销，就是要做朋友圈中的意见领袖，在你卖的这个产品领域，你就是最专业的，足够了解市场，足够专业，你提供给客户的意见才具备参考价值。
所以，我从2017.5.1开始做优弹素，至今快两年的时间，从来没有换过其他品牌，就算中间偶尔不出单，我从来没有想过放弃。
我的很多客户，也有观望我一年多才下单的，如果，我做一两个月，就不做了，也就没有这今天的业绩。
另外，我们代理的产品一定不能过多。如果产品过多，你也同时会陷入今天宣传这个，明天宣传那个，导致你的朋友圈多而乱，刷屏，引起客户的反感，导致被屏蔽，而得不偿失。
4、流量*信任度。
流量和信任度，这是需要我们长期不断坚持做的事情。
比如，刚开始我的朋友圈不到300人，到今天，我的朋友圈已经接近3000人。就算同样的转化成交率，3000相比300的基数，销量也能提高10倍。
关于信任度的建立：
首先、真诚是最大的套路，无论是在朋友圈，还是真实生活中，对朋友，对客户真诚。你的一言一行皆品牌。
其次、我们需要不断的在我们自己所销售的产品领域建立起权威框架。在这个领域，你的朋友圈的人没有比你更懂的，只有这样，别人才会愿意被你引领。
最后，不要停歇，不要停止展示自己变好的脚步，让别人看到你变的更好。2018的我加入读书营，参加各种写作训练营，简书写了近14万字，我的微信公号更新108篇原创文章。
2018年底针对零基础理财小白开办的”手把手教你做基金定投训练营“，目前已经带领200+学员开启基金定投之路。
总结一下，我们的朋友圈营销公式：净利润 = 复购率 * 客单利润*流量 * 信任度。
这就是性格内向的我通过朋友圈月入过2万的秘籍。希望能对你有点启发！
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