大家好，我是读心大叔，主要做数字读心术和掌纹诊病这两个主题的线上课程和线上咨询。
从去年的1月份开始学习朋友圈营销，边学习，边实操，到8月份，月收入就突破了5位数，并且每个月呈增长的趋势。一年的时间，朋友圈带来的收入也超过了10万。
目前我两个微信号，共7000人，现在正在做的一件事情就是增加自己的微信号和好友的数量，同时梳理自己的微信商业模式，相信在2019年通过微信带来的收入会更高。
今天来给大家分享的是我对朋友圈变现的理解，并且会拆解我的发圈的套路。主题名称叫做《如何打造“三高”朋友圈》，这一年来，我也是一直围绕着“高围观量、高互动率、高转化成交率”这三个方面在发圈。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
目前我的朋友圈的围观人数还是比较高的，并且互动评论点赞非常嗨，经常一条朋友圈下面评论几十条，转化成交量也是比较可观的，在多次知识性产品的分销中成绩不错。
下图中这次课程分销，转化率达到了42%，另外在最近上个月关老师的知识星球分销中的一周成交81单，成为这次分销活动中的分销冠军。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
下面我就从三部分来分享这个话题
我理解的两个发圈意图
我先来提个问题，大家来思考
看电视，什么样的电视台广告位价格高？广告位价格高，说明发了广告就能卖货，对吧？例如湖南卫视的广告位，费用比较高，因为什么？因为收视率高，吸引了眼球，电视台收视率高，是源于电视节目制作好，人们喜欢看，反之，节目制作差，就没人看，插播广告也卖不了什么货，广告位也就便宜。
我们的朋友圈就是我们自己的电视台，你要想让更多的微友围观你的朋友圈，就需要把你的朋友圈的“节目”制作精良，也就是要增强可读性。这是每天发圈的第一个意图。
我为了做到这一点，专门有自己的发圈的图片素材库，都是幽默，有趣的图片，这个图片素材库目前有3000张。并且有自己的文案素材库，在上网的时候看到不错的句子文案就复制下来，发圈的时候基本上做到文案和搭配的图片内容是一致。
现在有很多微友把我的朋友做成了素材库。他们每天都会点开我的朋友圈，来看看有没有值得转走的东西，其实我要的就是这个效果，就像我们定时要打开某个频道看某个栏目一样。
再次重申一下发圈的意图，第一条，就是增加朋友圈可读性，让更多的微友愿意点开你的朋友圈电视台。
补充一句，我也经常用朋友圈截图去群里分享来引流。当群里有微友赞赏朋友圈很有趣的时候，就立刻回应说，我的朋友圈都是这种风格，欢迎大家来围观朋友圈，有觉得有趣的可以直接转走，去互动自己的朋友圈，这个话术，就是暗示群友加我好友，这样也就引流了一批经常围观我的朋友圈的粉丝。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
好，我们来聊关于每天发圈的第二个意图。
同样一款产品，有明星代言推荐，转化率就高，就好卖，如果是普通人推荐就不好卖，转化率就会低，道理我们不用解释，明星有影响力，值得信任。
同样的道理，我们在朋友圈看到一个课程或者一款产品，如果是某一位大咖推荐的，你就有买的冲动（前提是你正好有需要），如果是一个普通微友推荐的，你可能就没有这个消费冲动。
所以我们每天发圈的第二个意图，就是把自己打造成一位自媒体明星，也就是要打造自己的IP形象。
那么什么是自媒体明星？
我的理解就是：有一技之长+真实接地气+有爱心+价值输出
有一技之长——也就是在某个领域里边一定要有专业度。术业有专攻，你的优势是什么？
真实接地气——很多明星开微博，开头条号，就是展示生活，或者自黑，让自己的形象有温度，拉进与粉丝的距离。
所以我们要想打造自己的自媒体明星的影响，也要在朋友圈多展示自己的生活，让人们看到你是鲜活的，这样更容易建立信任度。
有爱心——韩红、古天乐经常做公益，人们对她们的认同感就高，很多明星不管真假，也都在时常炫自己的热爱公益形象，也是这个道理。
我来分享一下我是怎么做的。
首先一技之长，我的定位是数字读心术培训师和手诊培训师。所以这两个话题的内容在朋友圈是时常出现的。
真实接地气，我朋友圈经常会有调侃、风趣、自黑主题的内容，生活中，人与人之间开个玩笑轻松一下，瞬间距离就拉近了，在朋友圈同样适用，并且我也经常晒跟女儿在一起的场景，女儿奴的形象，幽默风趣暖心的大叔形象就塑造出来啦！
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
有爱心，我的朋友圈经常晒我在腾讯公益的捐款情况，就是展示自己的爱心，做公益的形象。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
除了上述三点之外，我来说一下“价值输出”
如果你在朋友圈看到一位大咖推荐了一个产品或者课程，大咖在某个领域很厉害，同时又经常在朋友圈互动，并且有爱心，最关键的是在某件小事情上他还帮过你，那么这个时候你下单的可能性就更高了，这一点就是我所说的经常做价值输出，帮助别人。
对于价值输出，利他，我用流月解读每月帮朋友圈里700多位小伙伴做流月解读，也就是每月与这些小伙伴互动一次。是围绕着对方的个人的生活，工作，情感等事情，这样就形成了非常高的信任度。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
这就是日常发圈的第二个意图，打造你自己的自媒体明星的形象。
结合发圈意图，构造朋友圈内容
1、你是谁——个人IP
相册封面、个人头像、个性签名、以及上一个主题当中讲到的个人IP的打造侧重点，我要打造一个有一技之长，有爱心，风趣幽默的暖心大叔形象。专业定位是数字读心术培训师和手诊培训师。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
2、你懂什么——技能
相册封面要呈现出来，同时朋友圈的内容也要不时呈现出来，对于我来讲，我就是做数字读心和掌纹诊病
3、你能解决什么问题——价值
就是这个技能能够帮别人解决什么问题？用数字读心术解读夫妻情感，解读孩子天赋和性格，流年流月运程解析，当然还有通过掌纹特征判断健康状况
4、你有什么——变现产品
我有数字读心术的专栏课和手诊专栏课，还有咨询服务。
5、你凭什么——优势
时常要晒咨询服务反馈和学员对课程的好评等，以及群里小伙伴们围绕主题的热火朝天的讨论。
补充一下，上述主题，涉及到业务产品的内容不要太频繁，一定要控制频率，我基本上每一两天一条成交性朋友圈，并且会有意识的把以前的成交性朋友圈删除。
我是花了很大的精力和比例来做可读性内容，让微友喜欢看，进而追着看，只要对方喜欢你的朋友圈，你的专业度，你的优质产品，对方早晚会看到，你不用那么急切的想一两天就展示给对方。慢慢来，就会很快。
朋友圈拆解的8条发圈原则
1、有高度，有内涵
所谓有高度有内涵，并不是发正能量的鸡汤。那些所谓的正能量的鸡汤，别人看了最多是点赞，触动不了对方的内心，不好互动，毕竟大家都在发正能量的鸡汤，你也这样发，很难让你从朋友圈当中脱颖而出。
我发的朋友圈的内容很多都是让人会心一笑，值得回味的内容。并且经常适当做结合自己的场景做一些反转。
并且所发的内容最好是能够引起对方共鸣的，扎心的那种，发圈也要有用户思维，越容易引起对方的共鸣，也就越容易引起对方的互动，评论。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
2、有宽度，有广度
在朋友圈可以适当发一些社会性的话题来蹭热点，例如前几天的三款社交产品被微信封杀，或者最近这段时间吴秀波被吐槽。这种社会性话题有利于展开互动，也就是提供了一个让对方开口的机会。
一定要记住你是个社会人，不是个卖货人，在生活当中你是多面的，朋友圈里你也别把自己活成一个单面的。
我经常利用自己的数字读心术来解读一些娱乐圈的引起社会舆论的事件，例如吴秀波的性格以及流年不利，还有范冰冰的辉煌时代结束，赵薇被证监会处罚，张雨绮婚变等等，既蹭了热点，又炫了专业度。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
3、有温度。
把自己生活当中的真实鲜活的形象呈现出来，你不是仙儿，别老阳春白雪，要接地气，个人生活瞬间的展示，该自黑自黑，该调侃调侃，该得瑟就得瑟。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
4、有趣，
发圈幽默风趣，不要太低级，幽默的朋友圈，能够让大家看到你是一个乐观的形象，大家也会觉得跟你交流没有障碍。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
5、有料
所以有料，就是指干货输出，其实我们学了那么多，可以用思维导图便签或图片形式，把我们的日常所学发到朋友圈，做价值输出，展示你是一个爱学习的人。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
6、有互动
朋友圈发圈，可以用提问式内容或者叫求助性内容，引导微友开口说话，例如：可以抛出一个话题，征求大家对这个话题的看法。
微友和你在评论区有多次互动过，同时你的产品又能解决他的需求，或者让他感兴趣，就有可能会一对一找你私聊，这样就容易转化了。
有的时候，是微友因为跟你多次互动，觉得你这个人不错，开始关注你的产品的。总之多找机会跟微友建立联系。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
7、一张图片+简短文字的发圈风格
我在朋友圈很少发链接，同时很少发长文。基本上都是四五行或者三两行文字加一张单图，微友一目了然。
发圈时，经常是根据图片配文案，或者根据文案找图片，保证图文传递的内容的一致性（所以素材库很重要）
同时在文案当中融入自己的个人生活场景，让这条朋友圈更更具真实性，而不仅仅是抄袭的段子。
如何打造“三高”朋友圈（高围观、高互动、高转化）
8、插播广告
如果你的朋友圈的可读性非常高，很多微友开始围观你的朋友圈时，这个时候你的朋友圈就可以适当插播小广告来做转化啦，我一般在朋友圈发成交性的信息，都是选择中午12:30和晚上8:30以后。并且会把以前发过的成交性的信息及时删除。减少朋友圈的商业味道。
以上就是我个人对于朋友圈变现的一些理解。希望能够对大家有帮助。
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