【我是谁】
我出生在广东梅州，在一个时刻都能听到客家方言的小村镇中渐渐成长。
小时候家里很穷，主要经济来源是一种很小众的手工活，把祭祀拜神用的元宝金纸加工后卖给批发商。耳濡目染下，我做起来也得心应手，常常会在周末跟寒暑假帮家里分担下。
干过更荒唐的事情，是趁着上学的时候不断搜罗地上的瓶瓶罐罐以及被同学们丢弃的书纸，卖给收破烂的人换取一些银两。
我很庆幸自己在这样的环境中长大，不仅锻炼了我的意志力，同时也提升了自己的责任心。如果衣食无忧，想必我也很难体会父母撑起这个家的艰辛。
【初识金融】
我有一个妹妹，比我小一届。大概从高二开始，经过长时间的挣扎后，我多次向父亲提出：要不辍学好了，我出去打工挣钱！
事实上从小到大我的成绩一向优异，初中的时候依然还能够排在年级前十。最终我决定把上大学的机会留给妹妹。
我当然知道学历很重要，只是那个时候我没有其他选择，以至于那年暑假收到了某所大学的录取通知书，家里人问我要不要报读时，我很肯定的跟他们说：我坚信通过自己的能力，即便半工半读也一样可以拿到自己想要的文凭！
就在同学们都在憧憬大学生活的时候，我只身一人来到了大城市打拼。初次踏入社会，既紧张又充满了对未知世界的好奇。
没钱的滋味比什么都难受，所以后来在选职业的时候，我对金融行业情有独钟。那个时候非常单纯，觉得想要变有钱，那么靠近钱多的行业就可以了。
后来选择了一家股票软件公司，从底薪600元开始做起了销售。进去后相当勤奋，因为不懂股票知识，所以会利用一切可以利用的的时间，不断熟悉了解什么K线、十日均线、MACD、KDJ等等技术分析的知识，同时还会不断请教同事一些关于消息面的分析，为的就是在跟用户沟通的时候，自己能够给到更加专业有用的信息帮助他们决策参考。
当时老板对我很器重，适逢公司有扩张需求，我顺理成章地成为了老板其中一个得力副手，作为储备干部负责管理、培训还有销售工作。
为了能够真正在这个行业扎根，我正儿八经的去报考了证券从业资格证。那个时候白天上班，晚上看书练题，为了弄明白一个概念，要反复搜寻好多资料。随着了解得越深，了解得越多，也越发觉得金融是一个专业性非常强的行业，也因此对这个行业充满了敬畏之心。
【教育行业的洗礼】
后来我结了婚，正好彼时跟爱人在认真考虑要小孩的问题，顺其自然地就联想到了未来的教育问题，所以很快重新择业，选择到教育行业探探路。
众所周知，教育行业是一个高学历行业。或许上天眷顾，此时的我已经凭借自己的努力，顺利拿到了本科毕业证书。得益此，再加上自己的毛遂自荐，最后也是顺利拿到了1对1学习顾问的Offer！
教育关系着一个家庭的未来，并且对小孩子的人生走向影响深远。
顾问的身份让我可以用心的倾听家长跟学生的交谈，从而针对他们的需求进行匹配老师跟教学方案，真正做到个性化定制服务！
幸运的是，得到了许多家长的肯定，也因此获得了不少转介绍，同时在校区也常常跟学生打成一片，经常有学生课间休息跑来我的办公室，就为了跟我聊聊天。
其中有一个学生令我印象深刻。那天刚好是周日，即将结束忙碌的一天准备收拾东西离开的时候，来了一位拖着行李看上去非常焦急的学生，在前台咨询是否有针对香港DSE物理必修课的补习。经过了解才知道，这位学生已经跑遍了附近大大小小的培训机构，前面几家的否定答复让她对于这次咨询信心不足，纯属过来碰碰运气。
商业化的培训机构一般都会结合当地的学科政策设计教研体系，香港的体系跟内地的体系还是会有很大差异的，机构一般不愿意做这种小众市场。由于前面耗费了比较多的时间，学生又赶着回香港，因此只留下了一个微信就结束了面谈。
后来我认真查找了一下这位学生提到的物理内容体系，然后还专门请教了物理学科的老师，当发现许多知识点跟内地体系的重要知识点多处重叠，并且老师也愿意针对这个学生的个人情况，专门做一套教研材料时，我喜出望外，第一时间把这个好消息告知给了那个学生。后来他带着妈妈过来二次面谈，很快就敲定了具体的补习计划。
坦白讲，真正设身处地为他人着想，本身就是一件很快乐的事情，所以这份工作常常让我收获惊喜与感动。
就在我以为或许自己可以在这个行业干一辈子的时候，“双减”政策让原本的热闹戛然而止。
【而立之年的难题】
那么问题来了，而立之年重新选择出发，什么样的职业会更有价值呢？
人生不过三座大山——教育、医疗和养老。
教育我已经走过一遍了，那就剩下医疗跟养老了。由于自己一直对金融怀有敬畏之心（本科修的刚好也是“金融学”），再加上能够同时解决医疗跟养老需求的，除了“保险”，我再想不到第二个行业了。
确定好行业后我一直在寻找切入的契机，直到某一天刷到了一篇题为《我对保险经纪人感兴趣，加入需要哪些条件？》的公众号文章时，内心怦然心动，尤其是那句：
“经纪人代表投保人利益，相当于投保人的私人顾问，法律定义决定了最底层的基本立场，经纪人不隶属于保险公司，不代表保险公司，只忠诚于客户的利益。用大白话讲就是，用自己的专业度，满足客户的健康保险和财富管理的需求！”
在那一刻，我找到了答案。
刚过而立之年，上有老下有小，身上背负了沉甸甸的责任。这几年我常常很焦虑，常常会觉得自己赚钱的速度跟不上父母老去的速度，也常常觉得自己赚钱的速度跟不上孩子成长的速度，所以这几年我也经常在思考这几个问题：
1、想到父母年事已高，虽还算健康，但小毛病不断，随着年龄的增加，他们的身体状况也在逐年下降，我可以为父母做什么？
2、想到家中还有幼儿，一天一个样，每天都可以从这个小生命身上获得许多的惊喜与能量，我可以给孩子留下什么？
3、想到自己的爱人，每天辛苦劳作，为了这个家付出许多许多...我可以为自己及伴侣未来的养老提前做点什么？
我不希望让自己的人生留下太多遗憾。后来我开始深入研究保险市场，和行业内外的人士沟通，最终得出几个判断：
1、保险人人都需要，行业很有价值。保险是契约合同，受法律保护，只要达到了理赔标准，就能够获得理赔，在关键时刻能够防止普通家庭因病返贫，遭受财务的坍塌；
2、我所面临的困境，身边很多朋友同样也有这样的烦恼，他们也正苦于不知道如何找到更优解而犯愁。此时若有人提供专业、详尽的解答，作为保险经纪人的我，可以充分体现价值，成人达己！
3、周边很多朋友都没有配置保险或者配置不全，市场潜力大；
4、保险经纪人靠专业输出，靠专业服务获取顾客信赖，为每个家庭财务健康保驾护航。这跟以前1对1学习顾问的职业非常像，同样是服务于人，只不过从帮助学生选择合适的课程内容跟老师，变成了帮助家庭挑选合适的保险方案，本质上并没有发生太大的变化。一个关乎孩子的未来，一个关乎整个家庭的未来，同样都是为了未来，而提前做规划。
5、这个职业非常具有想象力，不坐班，不打卡，时间分配完全由自己掌控。非工作时间可以好好跟家里人喝茶聊天，增进彼此感情，宝妈宝爸们则可以很好的拥有亲子时光，获得与孩子共同成长的机会。当然自由的背后是绝对的自律，这是一个完全靠实力说话的职业，只要能贡献价值，未来无限大。
基于以上的判断，我决定全力以赴，躬身入局。
【为什么是明亚】
事实上，明亚在全国范围内签约了一百多家保险公司，产品库更是多达几千款，让经纪人能够更加客观中立的做出有利于客户的产品组合方案；这里更是汇聚了一大批高学历、高收入、高素质的专业人才队伍，尤其是高学历，动辄博士、海归、研究生，开口即是985、211名校，世界500强企业背景.....
自认为不算是很聪明的人，但是当发现这么多聪明的脑袋都选择来到了这里时，冥冥之中我觉得，跟随他们的脚步一定不会错。
在可见的未来，我们这代人还要面临非常多的挑战：
对上需要安顿好年迈的父母；
对下需要养育好年幼的孩子；
对自己需要提前规划好养老！
诸如生、老、病、死，不以人的意志为转移。在确定会发生的事件中，如何更加体面、更加自然地去接受它们，尤其YQ当下，生活与财务的确定性终将成为越来越多家庭需要研究的课题。
过往的生活经历把我打磨成了小心谨慎，不喜欢冒大风险的人，所以我会更愿意去拥抱实实在在，确定一点的东西。之所以选择保险行业，在我的理解里面，保险就是确定性的化身，因为需要兑现的承诺，白纸黑字都写进了合同当中。
在发达国家，保险经纪人与医生、律师一样，是家庭的三大顾问之一。这是一个前途不可限量的职业，同时也是能够帮到人，赚到钱，找到自己的职业。
人生下半场，用成为一名保险经纪人作为序章，愿在我的深度参与下，能够让越来越多的家庭清清楚楚认识风险、明明白白购买保险、踏踏实实享受生活。
罗振宇在2020跨年演讲时说：“来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。”
这话说的太绝对，至少还有另外一个可能性，那就是历尽千帆后，更懂得了爱与责任。
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