乌比冈湖效应

算命和占卜为什么会让你觉得如此神奇，好像能读懂你的过去，又能指引你的未来，如果你了解了这个心理学效应，你能轻易的成为冷读者，这个心理学效应的名字叫做“乌比冈湖效应”。

美国作家凯勒在其作品当中，虚构了一个小镇，叫做无比港湖小镇，据他描述，无比港湖小镇位于明尼苏达州的中心，但是在地图上却找不到，她在描述这个不存在的小镇时说到：“这里的女人都非常的要强，这里的男人都非常的好看，这里的孩子都非同凡响”，虽然是开玩笑，但是反应了一个重要的心理学原理，现在称之为乌比冈湖效应。

大多数时候，你的决策建立在理智基础之上的。然而有一些特殊情况，你的大脑会开一下小差，让你失去理智，我们会把成功归功于自己，把失败归罪于他人，也会自欺欺人的认为：我们是这个世界上最能干的人 ，以后也一定能发大财，例如让一堆夫妻去评价自己对家庭做出的贡献，总共是100%，你会发现大部分的家庭最后的得分都会超过100%。因为自己回夸大自己对于家庭所做出的贡献，同时也会忽略伴侣所做出的贡献。所以乌比冈湖效应的本质是：人们对于自身的性格或者能力，会保有一些不切实际的乐观态度。那这个效应又是如何应用于占卜或者算命当中呢？

一个精通此效应的冷读者，会先去赞美或者夸奖。例如：我通过什么什么方式看到你是一个非常具有创造性的人，非常善良的人，非常有想象力的人，那这些特征几乎可以应用到任何人身上，这时你会对应该这些特征，并且高估自己的能力，认为i他讲的非常准确，也对他的赞美非常受用。而最重要的是，接下来你会选择的去听你想听到的东西，而忽略掉你认为不准确的部分