一、安防巨头海康

官网-专用产品-系统级产品：

二、阿里关系户宇视

三、算法公司旷视

门禁产品区分高（户外旗舰机/语音大屏）、中（小巧轻薄）、低（售价千元以下）三档，但高中档也需要逐步进行cost down，最终形成自研门禁机、OEM门禁机、人证比对机、摄像头模组的产品矩阵。对于头部客户，使用自研高端产品+解决方案，抓利润；对于底部客户，使用自研低端产品+OEM补充+自带管理平台+第三方接口定制开发，冲规模。

安防硬件只是入口，软件才是服务，所以硬件上要降成本，同时软件上要搞卖点、搞解决方案。比如访客的解决方案：情况1（如大会注册），远程邀约：在线发送邀约→接受邀约并人脸注册；情况2（如访客进入bbk公司），在线预约：小程序预约→被访人审核并发送审核结果→刷脸进入闸机→识别人脸后电梯直达访问楼层（可选）→刷脸进楼层门；情况3（如来公司参观），现场到场：人证机上刷身份证注册→刷脸进入闸机→识别人脸后电梯直达访问楼层（可选）→刷脸进楼层门。再比如工地的解决方案：当前入场人员的姓名、头像、工种、性别、所属公司；最近入场人员的姓名、头像、工种、入场时间；整体的考勤人数、目前在场人数、离场人数、各个公司对应的人数；算法上除了人脸识别，还可以增加着装识别，如安全帽（不同颜色还对应不同身份）、帽带、胸卡、纽扣、安全带等。

门禁机在安防平台项目里的占比其实是很小的，被巨头厂商的平台带动是丢单的主要原因（如装了HK的摄像头就自然去装HK的门禁机），而对于不便宜的小厂商产品，缺乏直观的价值体现手段，即如何能让客户感知到产品的领先。因此未来可能的方向：用总包商的项目带动销售；聚焦人脸的多个场景如门禁、访客、消费、交通；切入点需要整体的解决方案而不只是单独卖产品，即靠大项目带动小项目；外观的暂时领先不是护城河；增加无线连接能力甚至出5G版，因为布线很麻烦，高端写字楼破坏墙面的成本高昂；丰富产品线尤其是配件；增加刷卡功能来适用更多场景；美颜和自动背景处理来提升体验；用美颜抓拍对比美颜底库来提高女生识别效率。