学习了核心课的第四节后，定位还是不太清晰，就来听这节课了，不得不说，泽宇教育的课程真是太强大了，三个方面，18个问题，妥妥的就把我的定位问题给解决了。话不多说，直接来梳理思路吧。
一、定位
1.找到你要解决的问题：
如何写出让客户心动、高成交量的文案（标签：产品卖点文案、产品营销思维打造）
2.描述这个人群的特征：
营销思维写作能力不强、没有科学的营销技巧、对产品卖点没有正确的概念、对消费者的洞察力不够、文笔能力差
3.他们在当下相信什么：
好的营销文案是可以帮助他们成交客户的。
4.他们当下不相信什么：
通过自己的学习也可以写出销售力强的文案。
5.强烈的“恐惧和渴望”：
他们恐惧没有营销力的文案，无法提高销量；他们渴望能有一套高效促成成交的文案来宣传产品。
6.有哪些被扭曲的事实：
能写出高质量文案的人只存在于广告行业，他们不懂没接触过，所以无法写出具有营销力的文案。
二、解决方案
1. 解决问题的方法：
成为高效文案咨询师，帮助他们写出具有销售力的文案，并教他们如何拥有营销思维。
2. 是否可以被复制：
可以复制，这是一个思维、技巧的学习过程，不是拼文笔。
3. 哪些步骤是必要的：
理解消化学到的方法和技巧——大量练习实践——总结提升
4. 哪些坑和步骤可省去：
盲目的阅读各种相关书籍、少走弯路直接习得具有营销力的文案技巧和营销思维方式
5. 你需要花费多长时间：
前期准备大概一周吧，系统的营销思路整理可以在过程中进行。
6. 客户需要花多长时间：
指导学习后即可尝试练习。
四、结果
1. 客户当下的状态：
不会写具有营销力的文案，产品销量平平，没有实质突破。
2. 客户的理想状态：
通过对产品正确的宣传和打造，使消费者信赖产品并选择产品，最终实现销量的突飞猛进。
3. 结果的衡量标准：以产品销量为导向
4. 展示结果的方式：与之前的销量做对比
5. 对获得结果的渴望：大概在4——7分之间吧
6. 结果所带来的价值：自己的产品销量提升，增加收入。
五、一句说明定位：
帮助不会写产品卖点的人提升销售文案的写作能力，通过一对一教学习得一整套销售文案的写作技巧并拥有营销思维写作能力。
好神奇，通过自己这么一梳理，感觉自己棒棒哒[耶][耶]原先不清晰的定位问提立马清晰明了了。
一般情况下，有产品需要卖的可以分为两种：一种是微商，一种是自家产品。微商内部都有专门的朋友圈文案给他们提供，所以这套东西对他们来说或许不是刚需；
销售自家产品的这类人，一般对自己产品的定位与消费者的需求、痛点都比较熟悉，但可能缺乏一套科学系统的营销思维写作能力，这类人没有我的营销技巧他们卖的也还ok，但有了可能会更好吧，总体来说不是非我不可[捂脸]
我发现我的自我设限很严重，总是不断的怀疑否定自己[惊恐][惊恐]
上述一整套方法的定位基本属于朋友圈文案，对象是C端客户。
相较于给企业写营销策划、产品宣传、活动策划等，C端的可操作性和灵活性比较有优势，且数量比B端多，潜在客户容易挖掘，我自身需花费的时间成本也相对低很多，对专业能力水平的要求也比B端低很多。
如此看来，定位C端没问题，现在我要做的就是高效学习+概念验证，最终输出价值。
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