第一大信念：看到人在走，就发现钱在动
1.每一个人都将成为我的顾客，每一个顾客都将被我说服，每一个顾客都将被我成交。
2.“嘿，我的钱怎么在你的口袋呢！”——乔吉·拉德（世界第一名的汽车销售）
3.成交难和不难都是你所认为的！
4.“我的顾客一定会向我买单！”“顾客是在考验我！”
5.我是我认为的我！
6.全世界最伟大的法则——吸引力法则《秘密》。
第二大信念：见到人，就一定要收到钱
1.成交的关键在于敢成交！
2.工作如恋爱！
3.6年前做销售员被拒绝的时候，一定要收到钱的信念最终成功成交顾客。
4.收到钱才是帮助顾客的开始。
5.“我的出现就是为了打破你的常规！”
6.把收钱变成一种习惯，想穷都穷不了。
7.赚大钱从赚小钱开始。
8.成交是一个又一个单的累计。
9.交钱学习本身就是一种学习！（态度很重要！）
10.想尽一切办法创造与顾客接触的机会。
第三大信念：唯有彻底的说服自己，才能说服任何人
1.所有成功的人都是对自己无比相信的人。
2.先相信，再看到！——马云
3.人一旦相信，就等于自我催眠。
4.（每天早晨做101个俯卧撑，彻底自我说服）
5.所有伟大的领袖都是自我催眠的高手。
6.催眠的核心就是相信！
7.不管今天你身处何处，你一定要心怀梦想！
8.曾经的梦想都一一实现
9.你要对你的梦想无比坚信！
10.人们往往会高估自己一年可以做到的事，却往往会低估自己十年可以实现的梦想！
11.人一旦怀疑就等于自我摧毁。
12.要相信相信的力量！
第四大信念：我是全世界有史以来，最有说服力的演说家
1.自信总比自卑好！
2.乔吉·拉德演讲现场爬楼梯的故事。
3.我们最终会成为我们相信的那个人！
4.不可思议的改变！
第五大信念：你去哪里能买到，比我更好的产品和更多的附加值的服务？
1.“没有是吧？太棒了！我们就是你最好的选择！”
2.顾客买的是增值服务！
3.顾客买的是物超所值！
4.销售就是要让顾客有惊喜。
5.销售就是要让顾客持续发出“哇”的声音。
第六大信念：我能给你100%的保证，请问你的风险在哪里？
1，如果不满意，我给你全额退款！
2.,我用生命向你承诺！
3.品牌等于信赖感，品牌等于安全感！
4.操作点：问完这一点之后，保持沉默。“你是现金还是支付宝呢？”
第七大信念：让我告诉你101个，非买不可的理由
1.一切尽在设计当中。
2.写下至少十个顾客非买不可的理由。
3.拜访顾客之前，一定要写下与顾客沟通的重点。
4.销售就是：把好处说够，把痛苦说透。
5.人性是追求快乐，逃避痛苦！
6.顾客购买理由越充分，顾客做决策的速度就越快。
7.案例：口吃销售员卖《圣经》，持续成为冠军，“不买是因为你不了解，我给你读一遍你就买了。”
8.“让我告诉你，我们的产品你非卖不可的101个理由！”
9.“没关系，我再给你讲一遍！”
10.一定要给到顾客充分足够的购买理由！
11.不认命，就拼命！有啥拼啥，没啥拼命！
第八大信念：成功就是我出击的次数，多过你拒绝我的次数
1.挖金矿原理：泥土沙子也是至关重要的挖掘。
2.销售就是零存整取。
3.拒绝时：无比兴奋，拒绝就是在存钱。每一次拒绝就是一次存款！
4.史泰龙：成名之前被拒绝了1855次！
5.成功没有那么容易，成功也没有那么难，只要你比别人多坚持一点点！
第九大信念：现在我帮你做出这个明智的决定，我相信你一辈子都会感激我的
1.在关键时刻为顾客做一个决定！
第十大信念：我可以销售任何产品给任何人，在任何时间地点
第十一大信念：把话说出去，把钱收回来，把人带回家
第十二大信念：一切成交都是为了爱，爱他就要成交她
1.案例：情侣散步的故事。（销售如恋爱）
2.爱是要行动的！
3.成交他就是为了更好的成就他！
好的，今天学习到这里，分享给你是因为我爱你，希望会对你有所帮助。
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