李川老师的《成交为王》课程上,我学到了很多成交信念,明白了所有成交都并非偶然,一切的成交都是设计出来的。成交过程中,要有代入感,要学会设定场景,设定一个情境,为成功做准备,ipad放真实案例,拍视频,设计成交。
成交是为了成就客户,“无我利他”,好的东西要敢于转换分享。最快速的找到产品的价值、好处、卖点,并学会用提问的方式,在最短的时间把新产品的价值塑造出来。真正的演说不是走脑的,真正的演说是走心的。
所有的成交技巧,归结一个字——爱。成交为王的核心是:爱。一切成交都是为了爱。学习爱、分享爱、传播爱,最后活成爱。成为企业、团队中最能成交、最会成交、最敢成交那个人。真正绽放,无所畏惧。
以下是学到的108种成交方法,我把它用思维导图整理成了九大类:分享价值、拉近关系、提高层次、增加选择、巨大优惠、策略分析、格局吸引、坚定信念、异议处理。
《成交为王——108种成交方法》1. 不要成交法,把“不要”转化为“要”,解除客户的抗拒点。
你知道吗?如果是三年前的我,也会说我不要的,我很抗拒保险,当年的我觉得风险不会发生在我身边,而且认为保险是骗人的。可是,三年的时间,我经历了很多事情……
2. 不卖成交法。不是我们的VIP购买不到这个产品,我需要破例申请下。针对有消费力,但是很纠结的人。今天不好意思,真的不能卖给你。“你不卖,我偏要买”。
3. 太贵成交法。是的,我也觉得挺贵的(先认同)。再是价值和价格的换算,客户之所以认为太贵了,是客户还不知道你产品的价值。要将你的产品塑造到无价,赋予自己的感觉和色彩。
你知道吗?……(那么请问)——如果使用……能够让你获得……请问你觉得值多少钱?还贵吗?请问是还是不是?
应该不便宜吧。
4. 免费成交法。哪怕免费,也要选择最精准的人群来送。哪怕是免费,也要给客户提供巨大的价值,免费吸引,让人更满意,然后源源不断的为你转介绍,提供更多的价值。
5. 亲戚成交法。“兄弟姐妹。”“大哥”。你特别像我的一个亲戚。他也很你上进,很努力,也做什么行业诶,要不是你像我表哥,我才不…… 关系近了,买产品,介绍朋友,成为MDRT,希望你助力一下,我会全力以赴。
6. 假设成交法。假定对方已经购买了,给对方构建一个使用产品的场景画面。
你知道吗?当我……每个阶段是怎么样的。(养老保险的美梦成交法)
7. 名车成交法。让对方看到你,通过你的产品、你的项目拿到的结果。名车就是用来证明你的实力的。给对方记住,你通过努力得到的结果,并且对方也可以做到。(忌炫耀)
你知道吗?我以为,转换到新的行业,我至少需要沉淀1年才能看到成长,但我没想到,2019年,我竟然通过3个月的努力,提到了人生中的第一台车。我今年要成就一支10人MDRT的团队,让他们也提到人生的第一台车。
8. 测试成交法。“举手、确认”测试。今天你是拿一级代理,还是二级代理?你带5个回去还是带10个回去?
用问问题的方法测试客户的需求。在正式成交之前,一定要有一个测试成交。提问——举手——确认。没感觉、再考虑一下——再聊会天吧,你知道吗?(再返回塑造价值)
9. 互换成交法。互相为对方提供价值,挺他!参加沙龙会,一起热场,贡献价值,多联系、互动。
10. 大爱成交法。就是“无我利他”,我做这件事情就是帮助人、影响人、成就人。你也能这样。放大梦想,不仅仅与自己有关。我唐啸啸2019年的梦想,是帮助50个家庭拥有2000万保障。
11. 灵魂成交法。每一款产品、项目、企业都要有灵魂。灵魂就是无条件的爱。我爱你与你无关,“买不买是你的事,讲不讲是我的事”受益、得到帮助,不要被质疑、怀疑、不相信的声音而改变自己的初心。
12. 借力成交法。借力使力不费力。借人、借力、借势、借平台。找一个比我厉害的人帮我就可以啦。转介绍中心。学会抬举别人,也要学会借别人的力。要么不对你好,要对你好,就让你幸福的不像话。把别人的优点放大,成就别人。
13. 高价成交法。筛选最精准的客户,高品质客户。现在的人不会仅仅被便宜吸引,便宜无好货,排除没有“高消费能力”的低品质客户,未来值钱的事平台、资源。筛选、提高门槛。越高消费能力、高净值的客户,越爽快、大气,没时间跟你讨价还价。不要跟低品质客户纠缠价格,见效快。
14. 感觉成交法。讲项目、产品、团队时要有感觉,你有没有让你的客户有感觉。有感觉就找共同感觉,彼此吸引,幸福感。成交的过程就是彼此找到一种让对方幸福的感觉的过程。爱自己的讲项目、产品、团队就像爱自己的孩子,怎么看怎么好看。
15. 无声成交法。在成交关键时刻,学会闭嘴,不要太能讲,太会讲,一直喋喋不休,让客户失去感觉。直接问“请问你是支付宝、微信还是刷客?”要问得很溜很自然。付款瞬间,问完后,看着他就行,闭嘴。即便客户没啥反应,也不要再拉回来。
16. 话术成交法。专业话术,就是可以给对方提供什么样的价值,但价值到位了,只想要而不想舍。
17. 慈善成交法。跟我一起走慈善的道路。“五真四正”,做真人、讲真话、出真品、传真经、授真业,正知、正念、正心、正行。1%-2%做慈善。只有“真”才能经得起时间的考验。
18. 爱国成交法。爱国的体现:不要给国家添麻烦。爱国的体现就是找过好自己。感恩祖国,理性爱国。不出国不知中国好,学会取人之长、补己之短。
19. 权威成交法:认可度、认知度。我是谁,我过往取得了什么样的成就,在自己领域拿到什么结果。我要努力到,我一出场不用自我介绍(解释说明),吃饭时,我没到别人不敢动筷子,我夹菜时别人都不敢转动转盘。
你知道吗,只有我能做这么专业、权威的方案,给你规避了所有的风险。
因为梦想够大,因为真正拿到了结果。
20. 身份成交法。身边的人不同,站的人变了,身份就匾额。我跟谁站在一起,决定了我的身份。业决定了别人对我的认知。你是谁不重要,重要的是你身边站着谁。你身边站着谁,决定了你的身份,也决定了别人对你的认知,当你的身份变了,客户对你的认知就变了。提升身份,转换身份。
钱不是你的,也不是我的,只是放在我这里帮忙保管一下。马云。
越有钱越没办法任性,越来越有结果,身份越来越高,自由时间越少,没法任性。
你想要什么结果,就要付出相应对等的代价,活出自己的尊严和价值。
21. 生命成交法。教育的本质不在于说教,而在于用生命影响生命。
像爱孩子一样爱这个产品,怎么看怎么喜欢,像爱生命一样爱这个行业,今生我在做保险,如果有来世,我还要做保险,表决心。只有彻底的交给,才能全然的拥有。定在这个行业。培训教育。
22. 梦想成交法。梦想自带能量——有了清晰的梦想,就知道付出什么代价和努力,真正拿到结果,实现梦想。
你梦想的大小,决定了你结果的大小。一个不能日日精进的人,就是在摧毁你的梦想,一个不断自我超越的人,就是在呵护自己的梦想。一定要日有所进,月有所长,才能年有所获。
我唐啸啸2019年的梦想是,达成MDRT,创建一支10人MDRT的团队,给500个家庭送去保障。
23. 兄弟成交法。让对方感觉到你很仗义,很豪爽。
24. 无价成交法。把产品价值塑造到无价,再抛出一个吸引人的价格(优惠、对比)这么一点点钱,这么高的价值,现在不买更待何时。
但价格本身无法去调整的时候,就要提高附加值的价值,抛开价值,还能给……
借力使力不费力,互换资源。
25. 上帝成交法。我出现在你面前,是上帝(佛祖)的安排。每一个站在聚光灯下、站在讲台上的人,都是带着天命来的。更多的是让客户看到你内心深处的使命感,使命感可以催发无穷的能量。
26. 吃饭成交法:吃饭只是一个形式,更多的是一种态度。为对方贡献价值,给的一定是物超所值的。愿意请你吃饭的人一定是信任你的,人世间唯有爱与责任不可辜负。巴菲特300万美金的饭局,目的是为了看对方的格局和态度。
27. 没时间成交法。就是因为你没时间,才更要学习,否则你总有一天会有大把时间。你没时间卖保险,那请问你以后在面对风险和问题发生的时候,是不是要花费更多的时间去填坑,为现在的“没时间”买单?健身、化妆、护肤、学习亦然。直击问题的核心。买不买不是为了我,而是为了你自己。
28. 策略成交法。帮助客户想办法和策略去解决它的问题,从而去使用你的产品或者连接上你的项目。让别人看到你帮助别人的态度。策略,帮他解决现状。
29. 抽奖成交法。免费通过抽奖给到客户。抽的奖项要跟你自己的项目有关联,小舍小得,不舍不得,大舍大得。爱学习的人,品质高、结果好。先让客户有体验,然后再为接下来的买单。链接有效的资源,脑袋决定口袋。
30. 信念成交法。我坚信我的课一定会帮到你。坚定无比的相信我的产品和项目能够帮到对方。真正找到需要的人,练就火眼金睛,一定要找到精准客户。
31. 没有钱成交法。有可能是不完全信任。(化整为零)如果对方真的没有钱,可以先成交小的项目,让对方先体验效果,我先送给你体验,先拿去用,用得好了再给钱。
32. 第一次成交法。拆分、排列组合。第一次都是最珍贵的,最大力度的。第一次给到大家这么大的优惠,福利,让很多人觉得,“啊,太划算了”,买了好多不同的东西。制造无数的“第一次”。维护老客户比开发新客户简单20倍。恭喜你们,太有智慧了,拍到你满意为止。
真正的爱是拿结果、行动来支持你。吃的不是这顿饭,而是对方的价值。要有付费的态度,我要成就你,没有白送的。
33. 使命感成交法。使命感要不断的向身边的人分享,让身边的人知道,要去践行你的使命感,使命感就是内心深处的一种坚不可摧的愿力。愿力就是无我利他。不管我遇到多大的困难,都要持续不断的坚持。持续不断的在一个行业里面走下去,一直走到你成为这个行业的顶尖,一直走到这个行业的最高。时刻问自己从事这个行业的发心。这个行业不仅能帮朋友建立一份保障,并且让人拥有幸福和财富。
34. 零风险成交法。不满意可以退费,彻底消除客户的顾虑,对品质和服务有绝对的信心,坚定信念,客户之所以没有做决定,是因为担心风险。做了零风险承诺,代表了你对你的产品和你的项目都品质的坚定信念。
35. 交朋友成交法。以小金额成交吸引进来,服务客户,让对方觉得物超所值,再分享大的项目。跟自己的客户交朋友。向对方展示实力,我给到你的价值是这个行业了里面从来没有的价值。人类先有了语言,2000年后才有了文字,语言引爆能量。
36. 差异化成交法。找到自己的产品项目跟同行类的产品项目的差异化。(自己的特色)
37. 做游戏成交法。先做个小游戏,比方说你就是我的客户了,你觉得……通过做游戏的方式,让对方讲出你产品的好处和卖点。如果我是你,我就马上做决定,我们互相讲讲对方的心里话……
38. 夺冠军成交法。你知道吗,2019年6月份,我给自己定了个目标,我要争夺公司销售冠军,我一定要成为冠军,所以张总,支持我。(让对方感受到你为了荣誉而战的态度、决定,以及坚定的信念。增员:我都是冠军了,你跟着我混,也会成为冠军的,我把我的方法复制给你)
39. 价值观成交法。找到价值观相同、同频的客户,如果是价值观不同、背道而驰的客户,就要先破后立,让他换掉思维,“洗脑”,真正的洗脑,是先把别人的价值观、思维体系击碎,然后将自己的思维植入到对方的到脑力,重塑对方的价值观,让人与自己吻合,同频。。植入价值观的过程中,不需要讲道理,讲故事就行了。
40. 没有预算成交法。帮助客户做决定。“我也不知道我大概做多少钱的”,将对比、差异化。“我也不清楚”,其实客户时不接受刷卡的决定,要做幕后推手,临门一脚。
41. 一对一成交法。一对一辅导,一对一服务。观察,眼观六路。
42. 二选一成交法。不要给客户太多选择,自用省钱,分享赚钱,不用太多。
43. 三选一成交法。超低价(2980)合理(6999)超高价(19800)一个低的价格,一个高的价格,一个中间你想要成交的价格,中间的价格是接近客户消费力的价格。
成交不是谁赢了谁,而是看谁能够让对方更加开心,更加幸福,而且要幸福的不像话。
44. 回马枪成交法。你以为结束了,其实我又回来了。倒数10个数,10……5,4,3,2,哎,最后还有没有?……
45. 一定要成交法。2019年,我一定要成为MDRT;2019年,我一定要成为主任;2019年,我一定要把更多的人带进川一国际的平台,帮助人,成就人……
一切成交都是为了爱,一定要的决心。价值显现,不是着眼于现在,而是未来。
我一定要把我吹过的所有牛逼都实现。商业帝国。
46. 价格高低成交法。定价格的时候不要只是定一个价格。不同保额的对比,找到一个性价比比较高的,选贴合客户实际情况的产品或者项目。先抛一个高的价格,让别人看到价格背后的价值,后面才爆出更低的价格,让他觉得物超所值。“奶奶给我200块钱零花钱!我一定要”“怎么可能给那么多!”“那你给我20吧”“那好吧”
47. 大胆开口成交法。不要怕。别人拒绝不尴尬,所以我要成交。我对我的服务和产品很有信心,有句话不知道当讲不当讲,臣斗胆讲一句,鼓起勇气大胆开口,今天我斗胆来开口试一下,看看我们能不能发生关系。我当您是我的亲哥,提携成就我们晚辈的。
48. 有情有义成交法。实实在在,真真正正的给到对方帮助,不要太被动,要成为主动的人,平时有事时帮助别人,山不过来,我主动过去。当你帮助的人越来越多的时候,反过来帮助你的人就越来越多了。
49. 分析利弊成交法。用最简单的语言告诉客户买与不买的结果,一定要白纸黑字写下来。
50. 立刻决定成交法。现场立刻马上做决定的,我会送你物超所值的结果,如果同样的产品,如果当下没有做决定,别人有的你就没有了。我迟早会买的,我不信,骗人的。既然你早晚都要买的……
打折季很快就要过去了,要营造紧张氛围。
51. 勾画未来成交法。不断的把你的未来讲给你的客户听,勾画的越长远越好。大神。美好的未来。
52. 业内联盟成交法。大的行业内,比如美业(垂直产业链、纹绣、整形、瘦身、内衣、形象)
自己敞开心扉,主动直接的分享资源。在项目不冲突的情况下,主动结成联盟。
真正意义上的分享资源,链接关系、人脉。不再是个人英雄主义的时代,而是团队的时代了。菩萨行,帝王术。术和道……
53. 关键按钮成交法。每个人都有一个关键按钮。点开开关,激发痛点。
父母:为了父母能够过上更好的生活。
孩子:苦什么不能苦孩子。别人给孩子规划了一生的成长,那你呢?接受好的教育,给孩子的未来,规划什么样的起点。
事业:像现在这样煎熬、平庸的日子,昵称的很辛苦吧,你还要过多久?请问,你甘心一辈子平庸吗?你是时候好好的改变一次了。
荣辱:自己的荣辱
梦想:目前还没有得到你真正想要的。
如果这些都戳不通,那就渡不了他了,行尸走肉,佛渡有缘人。
不能决定如何生(投胎、出生),但可以决定自己如何活(生活)
树欲静而风不止,子欲养而亲不待,让父母安享晚年,而不是忧心忡忡,整天都在担心你。让孩子快乐成长,而不是担心受怕,让自己余生自由。
54. 不感兴趣成交法。其实我也不感兴趣,但是你对钱感兴趣吗,你对产品不感兴趣,但是明天和意外哪个先来?有一家公司能为你承担风险,你感兴趣吗?不是每个人做的事业都是自己感兴趣的,换个角度去激发客户的兴趣。
55. 考虑一下成交法。请问你到底在考虑什么呢?我也建议你考虑一下(先认同,以退为进,偷换概念),今天如果你考虑不为自己配制一份保障,那你也考虑一下未来你没有一份保障,又发生风险的时候……
56. 渠道整合成交法:能批量帮助你成交客户成交加盟商、代理商。收编最关键的人,有影响力的人】团队长、老板、跟领袖聊。造船出海不如借船出行,懂自己想要什么,并愿意为之付出一定的代价。
57. 客户推荐成交法。主动要求客户为你转介绍。我不管,反正你要给我介绍10个精准客户。亲爱的,你看这个产品你用得这么好,你一定要给我介绍你身边3-5个客户给我。我保证够好,零风险,我有信心,只要你介绍来的,我都给你做好200%的服务!
58. 痛苦快乐成交法。痛苦是为什么?求而不得。为什么快乐?因为得到了满足。放大痛苦,提升快乐。使用之前vs使用之后。不买保险=裸奔 没有保护膜,不踏实。万百块钱,让你拥有一把在风雨来临时不能改变你的家庭的保护伞。下雨买伞就来不及了!未雨绸缪,保障一定要前置。思维产生行为,行为产生结果。
59. 改变命运成交法。世界上赚钱行业有很多,但培训教育是唯一一个能帮助人、影响人、成就人的事业,n多人的命运希望被改变,因为对现状不满意。强烈的信念感,实现梦想,不断喊出……
培训教育的受益者,培训教育的传播者。你知道吗?2019年我要打造10名MDRT。
让不可思议的梦想照见现实,我一定可以帮到先改变自己的命运,并改变身边人、事、物的命运,挑战更高的使命。更多的案例来证明结果。
60. 主客互惠成交法。爱出者爱返,福往者福来。把单向利益往来,变成双向的互惠互利。多联系客户,看看有没有什么需要帮助的?贡献价值,持续不乱。唯有爱与信任不可辜负。不要停留在嘘寒问暖的关心上,产品好,不坑人。利他,帮助别人,成就自己。擦亮眼睛,问自己的起心动念到底是什么。
61. 精神信仰成交法。人最大的缺失是信仰的缺失。坚不可摧、实实在在的愿力。所有信任的背后,都是信仰的支撑。找到行业背后源动力和精神信仰。
一个人为钱而奋斗,精神动力有限,但是为了成就人、帮助人而战、能量就会源源不断。无我利他。
62. 最后一次成交法。收关了。今天真的是最后一次。制造紧张感,再不抢就没有了。最后给你一次机会,最后一天回馈客户了。你……
63. 保证挣钱成交法。自己在自己的项目上拿到了结果。我有挣钱方法,技巧。我保证让你跟着我干也可以挣到钱。把******复制给你。
64. 灵魂寄托成交法。让客户、员工把他的灵魂安放在你这里。理解、包容、相信、别人的不**、**、**,能量、磁场、格局、梦想要够大。
65. 投资分解成交法。尽量是相关联的产品,能力、精力有限,不要跨度太大,在现有行业和想让他做的行业来找关联,把它串联起来。把认真、执着的态度感召身边人。
66. 你情我愿成交法。要做到成交对方之后,要让对方“发自内心”的对你说谢谢。
恭喜你,你太有智慧了,你……
而不是感谢客户,请客户吃饭,让他总觉得你赚了他的钱。
给对方结果的心,成就他人,贡献价值。核心是:实实在在的帮助到对方,真正的帮助对方拿到结果。
67. 同学支持成交法。对同学出手要大气,唯大气方能成大器。你之所以还没有成交你的客户,是因为你对你的客户还不够了解,你不了解客户就不能解决他的拒绝点。
68. 再次确认成交法。有的客户需要再次的推动。他也想要,但是过不了“钱”这一关。再次确认的过程就是帮助客户做决定的过程。有的客户就是需要你在背后推动一把才回去做决定。如果今天你没有把握这个机会,你真的不会觉得遗憾吗?
又一次讲梦想、使命、价值观,让客户同频。只有我们放弃客户、不想成交,只要我们不放弃,就一定能成交。
69. 过滤全款成交法。原价、现场,想要的请举手,现场能付全款的请走上前一步。把精力集中在服务大客户,让对方……一个人博爱,代表不懂得爱,要把有限的时间给予最相信我的人。
70. 回报爸妈成交法。也许你还等的及,请问你爸妈还有多少年?
什么都可以等,唯有爱与孝不可以等。树欲静而风不止,子欲养而亲不待。
你有没有想为父母增添一份保障?让父母健康、快乐。回报父母的恩情。过年送衣服、吃得,不如送父母一个保险。
所有策略的前提是:产品必须是品质好的。
71. 签名拍照成交法:背后的核心。所有的善款回馈社会,所有费用都不是收入,而是善款。教育孩子的成功,才是父母最大的成功。让下一代过得更好。做一份有爱的事业。
72. 超级赠品成交法。给到物超所值的价值。要么不送,要送就要让对方记一辈子。
买单也要买成第一名。把身边的人照顾好。如果你能把你的客户照顾好,你的客户就一定能把你照顾好。就怕给钱还解决不了。
73. 奉献爱心成交法。把个人纯收入中,捐出1%-2%给社会做慈善。报应、回向,好人有好报,爱出者爱返,福往者福来。君子爱财、取之有道。
74. 独一无二成交法。让客户感受到尊贵感,他就愿意下大单。
75. 物超所值成交法。但对方觉得已经很满足了,再一次给到对方惊喜。
76. 再度创新成交法。要不断的创新,产品、沟通方式。每一次跟客户成交的策略都是新的, 让客户每一次都有惊喜,让客户感受到你的成长。举例:苹果手机
77. 绝无仅有成交法。在过往当中绝无仅有的,从来没有过的优惠的力度。我送你一份……绝无仅有的……我不是想赚钱,而是真正想让你拥有一份保障。过了这次,没有了就是没有了。
78. 打包赠送成交法。今天你购买我的产品,我再打包送你一个你意想不到的东西。送东西要送的有艺术,送一个基本类似,对方有感觉的东西。金钱在于流动,亲情在于走动,学习在于互动,关系在于行动。改变、放大格局,拔高标准,吃的穿的用的都是我的,客户才会被我“收钱、收人、收心”。人与人之间要学会互相“麻烦”别人,互相帮助。
79. 因为所以成交法。让我告诉你50个非买不可的理由。关于你生活、家庭、事业的方方面面,罗列产品、行业的非买不可的理由。
80. 积分返还成交法。把钱换算成积分。一点点用,返还。分享的时候没有心理压力。回馈积分,朋友推荐,让双方都舒服。
81. 计算回报成交法。3万加盟费连板平方米都买不了,但是投资这笔钱可以获得的钱可以买好地段的一套房子了。现在感觉1万元保费很贵,那么如果生病了,几千、几万、几十万的支出……难道不是更贵吗? 给客户计算这个投资将会获得的回报,给出清晰的数据。
82. 前亏后赢成交法。引流的项目或者产品,利润低一些,或者没利润甚至会亏一点点,这都没有关系,在后端的项目把损失找回来就可以了,给到物超所值的价值。
83. 终生价值成交法。今天你做了这个决定,你这一辈子就……只要你跟着我干,有我吃的,就有你吃的。不做理论派,要做行动派。直接拿结果。
84. 风险逆转成交法。购买保险,把几十、上百万的风险转移给保险公司:任何人,一下子能拿出来300万来治病吗》一辈子能承受得了吗?钱还在这里呀,只是……友邦承担的风险更大呢,我再给你担着风险呢。
85. 异业联盟成交法。完全没有关联的行业,只要找到切入点,能够彼此贡献价值,大家互惠互利,也可以结成联盟。让他们享受不可思议的服务,相互之间串联、塑造价值。自然融入……很感谢***邀请我来到这里,我觉得这是个有能量的场,大家都是高品质的人,我很荣幸。
看看两人之间如何相互助力,资源共享。
86. 无中生有成交法。给到对方巨大的惊喜,对方客户从来想象不到的。拿出态度、诚意、贡献价值。准备好文案、图片、二维码,为对方贡献价值,制造惊喜之后,要求对方为你转发宣传。
87. 资源整合成交法。要有意思的把身边所有的资源转化成有效资源,为我所用。让对方认可你的项目,并且相信你的为人。提供物超所值的价值,提供无中生有的价值。跟人产生连接的最好方式:请吃饭。
88. 量身定做成交法。如果现有套餐对你不合适,我为你量身定做一套……根据客户的喜好和他的情况,量身定做一个适合的方案。把每个方案做到极致,规避风险,小费用大保障,把有限的精力交给有价值的人。
89. 先教再销成交法。我先教你画眉毛,把一个卖教育的……教育+保险,我教你如何卖保险,如何认识自己的风险,先教再销。
90. 客户见证成交法。一定、必须、没有任何理由的准备大量的、真实的案例见证,否则听的人没感觉。
91. 化整为零成交法。先给对方推荐适合他,项目中的其中一个,再对方体验到结果之后,再推荐更高一些的项目或者产品。365元,一天一元钱,塑造价值,在比较价格。
92. 100%相信成交法。有没有100%相信自己的产品、领导、企业,当你没有拿到你想要的结果,首先要问自己,为你的梦想努力过多少,为你的梦想,你拼过命吗?要付出对等的代价。
93. 200%保证成交法。坚信到融入骨髓里。我保证我的产品对你200%有信心,如果……我可以退款。
94. 一分钱一分货成交法。你对你现状满意吗?不满意的话是因为你努力不够,付出不够,付钱不够。我想给你讲句实话,你不介意吧。我觉得坦白讲,你对自己不够好……不同代价产生不同结果。
95. 化缺点为优点成交法。你们的产品太贵了。对啊,我们不是为所有人准备的。因为能使用我的产品的人,都是值得的人。
苹果2019年的广告“贵从来不是我的缺点,而是你的缺点”,我想把这句话送给你,不是产品贵,而是你的收入太少了。受够了现在的情况,要改变了。
96. 锁定人数成交法。我们只限**位,限定人数。超过这个数量,机会就不再有了。
97. 锁定时间成交法。就锁定在此时此刻,错过这个时间,这个机会就不会再有了。
98. 价值换算价格成交法。价值不到,价格不报。先塑造产品价值。
99. 客户定位定价成交法。不要觉得你的产品适合所有人。选对消费人群(要精准:ABC类,客户按照分类,不同的产品积累不同的客户类群。
不是所有人都有消费能力和消费概念,不同消费人群给到对应的消费端位的产品或者项目。最重视的客户都是在链接过程中,被你满满的培养起来的。培养客户就像鱼池养鱼。
100. 布局造势成交法。沙龙会布局造势。当你在做招商会或者沙龙会之前,有没有布局造势?比如场景布置,明星背书,知名人士背书,本行业成功人士背书。你布局造势的态度,代表了你对这件事情的态度。一件事情要么不做,要做就做到极致。
101. 双方拿不定主意成交法。“回家和老婆商量一下”,夫妻、兄弟、姐妹。从最容易做决定的这一方沟通开始,找到最有话语权的那一方,先沟通,快速的分辨出比较有话语权那一方,快速的、成交有话语权的人做出决定,统一战线。是不是发一声问候,心在一起,要是真心、用心、真实的声音。
102. 审核人员给门槛成交法。经常遇到别人讨价还价,怎么办?价格、还价。要学会借力,我给部门经理打电话争取一下,演绎的真实一些。给自己的产品或者项目设定一个心目中理想的价位,然后借上司的口,让客户知道这是最低的价格。
103. 一辈子免费服务成交法。售后服务。一辈子免费的产品或者项目相关的售后服务。转介绍5个人,服务1辈子。敢于打破传统的思维模式。成为事业合伙人,一起……
104. 新产品推出切入成交法。沙龙会、招商会。当新产品推出,要造势推广。
105. 永不言弃跟进服务成交法。我有愿力去帮助你。只有我放弃客户,没有客户放弃我,不要作愣头青,要了解客户的核心需求和顾虑在哪里。
106. 认同…发问…说明(讲故事、举案例)成交法。客户讲什么,先认同,不要反驳。每个人都有认同感,付费的一瞬间就是认同感最强烈的一瞬间。发问的过程就是解决客户抗拒点的过程。说明的过程就是通过讲故事、举案例来论证产品给到对方的结果。对呀,一点点费用,为自己配制一份保障。
107. 新服务推出成交法。安东尼·罗宾在还没有成功的时候就不断的讲成功,越恐惧、担心什么,越要去做什么。不断的推陈出新,新的服务一定要让客户有巨大的惊喜,不仅成为受益者,而且要成为传播者。言行一致。
108. 主动付费成交法
最具有杀伤力的方法。我想让别人成为我的客户,我先主动成为对方的客户。成交的过程,是彼此贡献价值的过程,是彼此成就的过程。付费代表你的态度,收费是为了将来更好的免费,有多想要,就要付多少费。
看在我这么辛苦整理的份上,给我点赞加个鸡腿吧~
网友评论