新认识——实训

   经理的文章中所谈及的点确实很全面到位，像经理所谈到的，我们生活中去学习，更多的是让自己的思维模式更全面、更独特。我赞同一个人的思维模式对我们一生的影响都极其大，就好像一件事情有人觉得是坏的有人觉得是好的，而有的人觉得这是一则重要的信息。思考的方式不一样，看待问题的角度也大不相同。

   在生活中，我也遇到过相关一个人思维模式的事情，因为你思维模式的落后或者无新意，那么你就很有可能在一件事情上受挫，现在的社会，很多人都想去拥有自己的思维模式，去做一些与众不同却也实用的东西，但是往往很多人都因此效仿别人，陷入在别人的思维圈中，我也同样如此过。那么，我们如何能让自己在思维模式上有真正的变化呢，我想我们可以先去感受那些拥有自己思维模式的人的思考方式和做事态度，从而分辨出自己与他人的不同之处，再按照自己的不同之处去思考去行动去改善，从而慢慢确立自己的思维模式。

   销售对我来说，就目前的理解，销售是一个过程，它包括认识销售对象，接触销售对象，了解销售对象，和销售对象就某销售物品达成共识，形成销售以及再次销售。这看似简单的几句话，却包含了销售者无数的心思。所以我认为销售不是结果而是过程，达成交易固然重要，但真正推动我们前进的才是我们在销售过程所积累的东西。

   在经理的文章中我看到说，影响销售有两大因素，一个是销售人员本身的综合素质，一个是产品本身的质量度。“有道无术、术尚可求，有术无道，止于术”这句话大概表达的意思是，我们只拥有技术人员的能力却坐在经理的位置，那我们人生的高度就将止步于此，但如果我们只是一个技术人员却拥有经理的能力，那么经理这个职位是我们可以通过努力获得的。

   也就是证明了现代年轻人想要寻求发展想要达到更高的人生高度，全面去发展自身综合素质是必然的。