在直播热火中天的当下，邀请明星或网红站台，是电商直播中最常见、也是最容易得到转化的营销手段。尽管这种方式被认为与传统广告中的明星代言所差无几，但是依然能够屡试不爽。最脍炙人口的案例，比如去年4月的美宝莲纽约发布会，即是借助Agelababy直播变现，加上50名网红同步助力，短短两小时卖出1万支口红，惊人转化使美宝莲至今稳坐直播电商的一把交椅。
明星和网红，在今天的互联网环境下，因自带流量的属性，有着一般人难以企及的优势。但这并不意味着直播电商仅仅是赋予给少数人的红利。如今人人都可以成为主播，人人都有机会从中赚取一桶金。不同的是，之于普通人而言，依着商品作出直播方式的决策，尤为重要。
一、专业化导向——内行讲得出硬道理
商品特点：有一定的专业度，如美妆、母婴等
直播类型：达人直播、产品测评、专家讲座等
不同的商品有不同的卖法，但是对于具备一定专业度的标品来说，请一个达人来进行专业有说服力的推荐就显得更有效，如母婴、美妆和数码领域。母婴、健康类这些与人们的身体健康息息相关，又具有常识科普性的类目，通过名医、专家的讲座直播，可以有效地宣导用户关注品牌。而美妆领域，目前各个社交网站美妆达人如云，通过一些美妆常识和技巧的直播，积聚人气继而推出产品，是通常的套路。
不过提醒商家注意，在这类直播中如果想要提高转化率，需要注意非常重要的一点是，虽然要避免生硬的植入产品，但是产品要做到和话题相关，否则就会出现关注很火热，转化却不尽人意的情况。
二、场景化导向——融入环境的产品更好卖
商品特点：高频使用、和生活强相关的类目较为合适
直播类型：将产品植入到具体的场景中
人人都在提场景化营销，产品的体验也不足以令消费者为之买单，商家必须给用户建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。事实上，直播手段可以很好的去营造消费场景。
前不久，澳大利亚食品品牌freedomfoods就将镜头对准厨房，邀请澳洲当地的美女健身达人，在天猫直播麦片不一样的吃法。数据显示，此场直播在当天参与活动的单品类目中拿到了第一名。
另外，场景化营销的方式，在美妆产品直播中也同样适用。在欧莱雅的一场主题为“素人上戛纳红毯”的直播中，主播在艳阳高照的海滩上为观众介绍防晒霜，在满目明星的戛纳街头讲解时尚妆容，在戛纳红毯化妆间里直播“红毯女王妆”，几天下来，欧莱雅天猫店铺的销量蹭蹭地涨了30倍。
三、趣味型导向——开发脑洞，奇趣是关键
商品特点：类目不限
直播类型：情景剧、奇葩直播
诸如直播捉虾捕蟹之类的，让镜头潜入海底，屏幕上环绕着各种水草和海底生物，还有一只只肥美的大龙虾游来游去。用户就捧着手机，眼睁睁看着它们从海底被捕捞上岸。天猫喵鲜生之前就做了一场澳洲海底捕龙虾的直播，吸引了一大波龙虾爱好者的关注。除了全程直播龙虾从海底捕捞上来的场景之外，异国的海滩和绚丽的海底风景也成为了吸引消费者的亮点。有趣的是，在直播中，捕捞团捞上来一直重大6斤的最大龙虾，喵鲜生直接就玩起了一元拍卖最大龙虾活动，最终这只龙虾以约2400的价格被用户拍下。
本身生鲜产品的采摘、捕捞之类的过程就是消费者不常见并很有趣的，直播刚好就可以将这些场景生灵活现地呈现在用户眼前。所以不仅仅是龙虾这类的水产，像水果的采摘呀、上山抓老母鸡呀这类的活动都很适合放进直播。
其实，商品和人一样，都有不同的脾性，不能用同一种方式来售卖所有类别的东西。常常有人不解，为什么我直播地那么卖力，最后依然没有效果？为什么播放量上来了，可订单依旧不见起色？这时候，或许你该从源头想想，是否你选取的直播方式合适了。有时候，就是这样，没有摸清各种直播形式的门道，盲目地开始，然后徒劳无功。换一种合适的方式吧，也许下一个爆品就在你手中。
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