与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。
对于个人用户来说，可以在LinkedIn创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建议往来联系。
对于公司来说，LinkedIn是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。
如果你对LinkedIn这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数据：
•51%的公司从LinkedIn上获得过B2C客户
•93%的B2B营销人员认为LinkedIn是开发客户最有效的网站。
•与Facebook、Twitter等社交网站相比，LinkedIn能为B2B公司带来更多客户
•50%的LinkedIn会员更愿意向之前在LinkedIn上接洽过的公司采购
•80%的LinkedIn会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力
•在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn带来的
那么如何在LinkedIn上开发潜在客户？
步骤一： 确保你的资料完整
首先，确保你的资料已完整填写，这样客户能对你有详细的了解，客户往往着重于你的个人主页而不是业务主页。LinkedIn是一个由人际关系组成的平台，所以使用你的个人帐号是非常重要的。其次，确保在信息页面添加了你所能提供的所有技能和服务；你还应该要求客户向你提供建议，以便增加你的权威和信任度。
步骤二： 定位目标客户并主动接触
你的目标客户是哪些？你需要考虑一下，因为接下来的步骤往往是找到你的目标客户群体，进行积极主动的联系开发…
所以你需要考虑谁需要你的产品和服务，一旦你了解了你的目标客户是谁，你就可以长期的坚持积累，主动去搜索到你的目标客户群体。你可以考虑写一条定制化的信息，概述你和客户间的相似之处，并且让这个经历对他们来说更加个性化，希望和他们成为LinkedIn好友。
一定要明白，要想在LinkedIn领英获得可观的收效，必不可少的就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友，积累潜在客户，以及对LinkedIn领英好友进行主动营销盘活，但是手工完成这项工作效率太低，也难以不间断的保持，最终无法在LinkedIn领英上得到最初想要的结果？
我们需要借助领英助理来管理操作我们的LinkedIn领英帐号，领英助理是专业针对领英设计研发的一款辅助工具，领英助理可以同步领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手提高效率，让我们很轻松的每天坚持在领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理客户，让我们做高质量的精准营销。
更重要的是领英助理拥有风险控制保护系统和内置分类任务参数，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用领英时不小心违反了领英的规则红线，而导致领英帐号被限制等风险，为我们的领英帐号保驾护航。（领英助理的官网可自行百度搜索，不需要下载安装，直接注册登录就可以使用）
领英助理一键精准搜索，批量添加LinkedIn好友：
步骤三：建立一个LinkedIn Group（群组）
LinkedIn上的一个群组就像一个“会议”，群组里所有的人都在你的目标受众或专业领域内。要创建一个群组很简单，它可以让你建立关系网络，分享想法和内容，甚至还能帮你找到工作。一旦你创建了一个群组，你需要让这个群组的页面看起来尽可能的专业，然后邀请你所有的目标受众与你的群组进行互动。建立一个群组的关键在于，它能给你带来权威性，作为群组管理者，你可以创建一个社区，并提高他人对你的信任度。
步骤四：与潜在客户保持联系并持续营销
你应该与自己的LinkedIn好友保持持续的，友好的联系，永远不要指望刚连接就能立马将产品卖给他们，相反的是，你应该尝试去与客户分享价值观，建立权威和联系。甚至是鼓励他们与你联系，进一步了解你，了解你的产品，了解你的公司。让客户清楚你的产品或服务，以及他们能得到的利益，甚至只要让客户知道你的存在就行！保持联系能让客户不至于忘记你，所以一旦客户需要产品和服务而恰好你有的时候，你就会成为他们脑海中第一个出现的选择。
要先做好这点，我们需要借助领英助理来管理操作我们的LinkedIn领英帐号，使用领英助理对自己的领英好友进行有序的归类分组管理，并周期有序的进行批量发送消息或者给LinkedIn好友点赞，来保持持续的，友好的联系。
步骤五： 创建并经营好公司主页
在LinkedIn上可以创建自己的公司主页，创建之后，进行资料的填充，产品的上传。以及日常不定期的发布更新自己公司动态、产品动态，这些都有助于你开发客户和吸引客户主动联系你，就如同经营你的公司网站或者B2B平台一样。
步骤六： 保持你的LinkedIn日常动态更新并尝试发布高质量文章
每个人在自己的LinkedIn领英首页，都会显示出自己好友发布或者参与的一些动态内容，自己也可以发布LinkedIn领英动态，这个有点类似微博。
所以我们也要坚持同步的进行动态更新，具体更新的内容可以丰富一些，关于公司的、产品的、个人的等等都可以，做好规划布局。
LinkedIn领英专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。
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