头大的考核

马上进入新的一年，定目标的同时就要确立考核机制。好的考核能发挥人的积极性，不好的考核定了不痛不痒，可是想定好考核并不容易。

按业绩超额定，现在生意不好做，想超额就特别难。所以，超额定的奖励高了领到的可能性也不大。

按毛利润定，近几年利润越来越低，按利润会比以前奖金还低。

按人均定，有时高，有时低，不平均。说实话，人均产值也不算高。

怎么算都感觉不理想，真是头大的考核。

正常是要给予高收入才能吸引人才，薪酬带劲儿才能完成高业绩。可是实际问题是业绩没提升能提高工资吗？业绩下降能保障工资吗？亏损比以前少了但还是亏损能提高工资吗？

很佩服那些业绩好，人均产值高，工资高的企业，一定有很激励人心的考核政策，才能运转的这么好。但每家企业实际情况不同，都没法照抄，是先给高工资让他做出高业绩来，还是有了高业绩再给他高工资？就像先有鸡还是先有蛋一样，是哲学问题？可能考核比先有鸡还是先有蛋更容易些吧，至少那么多优秀的企业能找到答案，而鸡或蛋的问题，还没有找到答案。好了回归正传，还是要先有高收入，如果怕懒惰，那就用机制来约束，所以考核和机制最好一起制定。

为了高收入，就得想以前没想过的方法去完成高业绩，拿到高提成。激励还得继续去做，应该是越清晰越简单越好。照着这个思路继续思考……