西游记中有个经典桥段：当悟空遇到困难时，会天降神仙，各色神仙，有人是以帮忙之名来捞自己人的。
还有人是受人之托或者碍于情面，但有一个神仙不同，观音菩萨，他是大圣是实实在在的守护者。
然后我突发奇想，如果当初大圣有遇到菩萨，没有人给他指名路，一路护着他，帮助他，他会成功取到真经么？或者他还在花果山当猴王，或者他还被压在大石头下。
菩萨之于悟空，是KP，关键人。
销售中，很讲究找到关键人，也就是那个决策者，每个销售都很怕听到：这个我做不了主，我和领导汇报下再说。每每听到这，总感觉有一口老血藏在胸口。
除了决策者是关键人，销售关键人还包括可以对决策施加影响的人，以及可以对决策者精准吹风的人。
这就像是女婿搞不定岳父母，可以思考下，他们听谁的建议，谁能有效吹风，所以可以试试先搞定小舅子，或者看看还有哪些外围可以施加影响的人。
比如，和我们父母沟通一些观念，他们不容易接受，但是说不定，你把你大姨搞定，大姨能分分钟影响你妈妈。或者发些朋友圈的专家说，父母分分钟就接受了。
如何确定关键人，有三个方法：1.直接通过问题确认，比如，我们做BD，跳过职位，会直接问对方，你是这个部门，或者这个事情的第一负责人么，你们这个项目的后续流程是什么？你的直接领导是谁？等等；2.侧面问，比如问前台，问其他部门的人，迂回问 3.通过了解架构来判断关键人。
具体策略：正面强攻，直接问；迂回调研。优先用正面，更直接，效率更高。
这个策略同样适用于求职，你想了解一个公司，最直接的方法，和公司的人接触（最好是不同部门，不同层级，几个人，否则太片面），去面试；这肯定比去网上问***公司怎么样要来得更高效。
跳出销售，职场发展，同样需要找到KP.
当我们是小白时，需要跟对领导，找到榜样。领导和榜样都是你的职场关键人。
当我们成长为大牛，需要找对团队成员，跟对大老板，这时核心团队成员和大老板都是你的关键人。
好领导有什么特质？
特质太多，而且各有特点，最重要的是，不同职场阶段，公司发展阶段，好领导定义也各不相同。
我理解的，好领导和好父母一样，都是让手下的小伙伴，离开后，有更高的市场价值，能拿到更高的工资。
有行业领先的专业能力。好领导应该是那种，你离开多年后，懂得更多职场内涵后，依然感激，更加感激的人。
那换个角度，说说不好的领导什么样子，见到，请避开，或者早日成为他的领导。
1.不敢承担责任，尤其是失败的责任。我遇到最差劲的领导，有问题时，永远找下属背锅。这样的领导，
干得好，算他的，不好，都算你的。和他玩什么。
2.心里只容得下自己的人。利益看得太重。当我刚开始带团队时，问过我老板一句话：如何做好的管理者，他说：你心里可以装下多少人，就能带多大的团队，多年以后，我深以为益。
再说说找榜样。榜样可以是行业标杆，业界大牛，也可以是公司专业最强的人，最有威望的人，等等。总之，他是明灯，让你的努力不孤独，有方向。如果可能，认识他们，多请教他们，最好让他能指点你一二。这些人，关键时刻，可能就是我们职业的外挂和前进的动力。
生活中，也需要找对你的kp。我以为是伴侣和朋友，这是我们可以主动选择的。选择什么质量的生活关键人，就等同于选择了什么样的人生。
一生中会遇到无数人，有人成为你的贵人，有人，匆匆而过，只为了教给你一个道理。有智慧分辨出关键人，有能力用好你的关键人，大抵，离尘世的幸福会近一些，再近一些。
网友评论