关于利他

这两年接触了利他思想后，前前后后在很多不同地方都看到有人在宣扬这种利他思想，我也很认可利他思想，尤其在销售工作里是能很明显的感受到的。

当你真心把客户当朋友，真心在为他们着想的时候，客户是能够感受的到的。人与人之间的这种感觉，很神奇也很微妙，你内心的真实想法，你们之间的真实情感，无形又有形，无形的是你用眼睛看不到一个实物的存在，但是你用心感受，又能感觉到一种实在的东西充绕在你们之间。

尤其这些年学了更多的心理学知识后，我对这种人与人之间的感觉变得更加敏感，记得之前跟一个朋友聊天，我说我现在对与他人之间的那种细微的感情感受特别明显，有时候跟一个人在一起，会觉得两个人之间有一种气体在把我和他推开，我内心不想跟这个人接触，或者说跟这个的情感交流不是很好感觉非常具体，那股推开彼此的气体就感觉实实在在的存在，甚至眼睛都快看的见。而当我和一个人接触的时候内心很愉悦，很喜欢跟他接触，也能明显感觉到彼此之间有一股暖流，在拉近我们，在温暖我们，感觉很舒服。

所以在面对客户的时候我，我总是告诉自己要真心利他，真心在心里为客户考虑，在彼此之间营造那看的见又看不见的拉近彼此的暖流，但是做着做着，总是就会忘了，因为在销售过程中平衡自己的利益和客户的利益有时候总是难以实操的控制好那个天平，还有公司客观条件和制度在那里。

最近看《华杉讲透王阳明传习录》，里面也讲要“存天理，去人欲”。人欲就是你想跟客户达成合同，你想签下这个单子，想赚到这个钱，天理就是真心去为客户着想，不想其他。

大道至简，我相信“存天理，去人欲”这个思想。

就是在真的做时候，有时候真的不是那么容易。知易行难，就是如此吧。

践行的过程，也是学习的过程，理解的过程，悟得的过程，好好修行，乐在其中。