如何激发购买欲望？

制造畅销感。

当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁的更想购买。

描述畅销更能激发购买欲望，又能赢得读者信任。

使用方法：

大企业列出自己的销量，用户量，好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更好，更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快，回头客多，或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲

通过顾客证言激发人们购买欲望，也是一个威力强大的文案方法。

收集证言不难，重要的是挑选的证言必须能击中顾客的核心需求，也就是顾客花钱最想满足的需求。

从所有证言中精选几条生动的顾客留言，令人们真实的使用感受，证明产品好。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

如何赢得用户的信任？

通过权威转嫁赢得信任。

通过两步来实现，第一塑造权威的“高地位”。

第二，描述权威的“高标准”。

权威转嫁的线索：权威奖项，权威认证，权威合作单位，权威企业，大客户，明星顾客，团队权威专家等

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

通过事实证明来赢得用户信任

事实证明的原理：是列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到幸福

事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物。

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻或使用化学试剂造成明显差异来证明产品的功能。

哪些可以为我所用呢？

1、畅销

对于亲子教育问题咨询名额，我有在朋友圈写到，名额已经用完了，为了～又开放了两个。

我的本意是在制造畅销感，但是并没有接到咨询。

2、顾客证言

这个我也我也用到过。

妈妈们的好评反馈我截图放在朋友圈上，以此来做证明。

3、通过事实证明赢得信任

这个要怎么证明呢？我能想到的就是和顾客证言同样的方法。

因为作为亲子沟通指导师，去传达的是方法论一样的东西，看不见摸不着的方法只有用在人身上才能得到证明啊！

那么反馈的就是事实啊，是不是可以说明了我做了事实证明的事。