关于时间的一个小故事

加入007，“不写就出局”“7年后一群人去南极”，在班级中不断收获来自战友们的干货分享，不断成长。今天的文章也是来自21日交作业中看完007战友的文章《奔跑》，他讲述的是“奔跑，让我更从容”。由于换乘地铁的一小段小跑，让他每天都能提前30分钟到公司打卡上班。看完文章后让我颇有感触的想要分享关于时间的一个小故事。

由于我提前了1个半小时，我签下了我销售生涯的第一个订单！2005年的夏天，我辞去幼师的工作，加入了IT行业，做起了销售，那时候在浙江温州正是网络信息兴起的时候。制造业开始做起来自己的网站，开展在百度和阿里巴巴上面的推广，走向了网络营销的新方向。

我进入公司2个月了，都没有出过一张订单，压力很大，每天打电话100多个，“陌拜”至少要3家，进入一个工业区就恨不得把所有的企业都拜访一遍。就是这样我也在每个工业区都有几家我常去却还没有合作的企业。

其中有一个工业区的一家私营企业，是我比较喜欢去的，为什么呢？因为他有这个需求，只是还在了解中，所以没有直接的拒绝我。我每次去都可以和老板或者老板娘聊上一段做网站，做网络推广的好处。他们也愿意听，也想了解。我也知道，肯定不止我这一家网络公司，我这一个业务员和他联系。所以我很紧张这个客户，我觉得我只要稍微放松一点，这个客户就会被别人签走。

经过一段时间的接触和交流后，我感觉这个客户快要确定订单了，但是由于家里有事情，我请假了一个星期，一个星期后上班的第一天就赶紧给这个客户打电话问候下，看看下午有没有时间约下应该可以签下订单了。谁知我一打电话，客户那边就说，我们不是约了下午14点吗？你直接来吧，我可能15点要出去，我们把合同签订下。我当时懵圈了，我什么时候和客人约了时间呀，但是我也不管了，既然约了时间要签订合同。那这是好事，同时也在思考，是哪家同行中途插进来要签走我的客户呢？

不知道是哪家，但是我知道了他和客户约定的时间，当时在我的脑海里我的第一反应就是我在赶在14点前面去见客户，所以我12点吃饭后就去了客户那里，算好了时间正好是12点30就到了。当时门卫大叔都在午休中，我打个招呼就去了老板办公室，他正在吃午饭。看到我来了很是惊讶的说“小肖，我们不是约了14点吗？现在12点30你怎么就来了呢？”我说“您15点不是要外出吗？所以我就提前来了，避免耽误您的时间！”客户沉默不语的向我点点头。说要我等他几分钟，几分钟后，我们正式开始谈合同，由于之前每次做的铺垫，让细节谈的很是顺利，不需要讲解太多，直接签订合同，去财务拿钱。一切都是那么的顺利，半个小时后我们已经完成了一切的手续。

客户着急外出，我还在财务拿钱的时候，客户已经出去了，我拿钱后走出客户工厂的时间正好是13点30分，当我走到对面公交站台等车的时候，我看到了一个拿着商务包的男业务走了进去，当下看了下时间，正好是13点40分。随后车来了，车启动的时候我回头看到那个男业务员走了出来，车拐弯了，我也看不见那个男业务员了。

一路上我内心都在感触，回到公司夕会的时候进行分享。我任然记得我当时对这件事情的总结：

1、时间就是金钱，我们每次见客户都会提前最多半个小时，那样就觉得已经很够时间了。可是通过这件事情，我感触到没有什么固化的时间观念，只有时刻准备着的状态，要想成功就必须要先人一步。

2、设定目标，直到达到目标为止。坚持到最后，一定有不一样的收获。

3、付出，每一次的收获都来自与你之前不断的付出。所以先付出才有收获。

4、真诚，正是因为我长时间与客户的感情建立和信任，才让客户分辨不出来到底是约了哪家的哪个业务，但是我的声音客户已经很熟悉，给客户直接反应就是和我约的时间，直到合同签完了，客户都不认为他约签的是另一家。

到最后客户是否知道，什么时候知道签订的不是一家，我也不清楚，因为他从来没有和我提起过那天的事情~~~~

也许你会认为这个是欺骗或者是投机取巧，但是我认为是时机的把握和坚持，在生活中有多少人或事，是你错过时机，中途放弃坚持，而最終没有结果！