嗨，各位看到此文的伙伴们，大家好。备受社群关注的海峰老师22城巡讲活动，首站杭州站的分享，在全体社群伙伴的关注下得以顺利完成。
在此先向所有支持了杭州场活动的伙伴们表示衷心的感谢。是大家不遗余力的在朋友圈转发推文、不遗余力的向身边伙伴介绍这次活动，才促成了这次活动的顺利、圆满。
看到各地都在转发杭州场的活动照片，瞬间觉得在毅哥的带领下，杭州拿到了第一场活动的举办地，是多么好的一件事情，哈，抢占了一切先机。
借此，作为杭州站筹备组成员中的一员，我就把我们的工作具体开展情况和遇到的困难等跟大家说一说，也希望后面的每一个场次都能越办越好。
1、【关于活动票价】
海峰老师建价格为五十元，现场领书一本。
西安的邓程天说这样有兴趣来的人决策成本低
给朋友推荐就像是一份礼物，来的都觉得超值
很多公司老板甚至直接会说来个一打
十个毕业生每个人影响十个，就能收到100个
100本书送出收到5000元，可以做活动经费
重点是：习惯了DISC毕业生向来参加活动都免费的宝宝，有些时候没仔细看大家的推文，会忽略这一点。需要把这条敲敲黑板，根据我们的经验，即便是敲了好多次，还是会有不清楚的宝宝。所以，需要我们尽量提前说明下。
2、【关于赞助】
各地可以自行做赞助计划，以及与各协会协办。
合肥有企业提供非常高大上的场地免费使用
但条件是拿所有的参与者的信息，
李静拒绝了。我们要保有对参与者的尊重。
我们可以现场帮做广告，帮设立兴趣群
但不能不经同意直接把信息“贩卖”
来的人我们是当“朋友”不是“商品”
各地协会和社群都是我们最好的朋友
南宁链接樊登读书会，拆书帮
成都链接黑马会，杭州链接量子大学
这些资源和关系彼此都可以共享
比如通过南宁樊登读书会我们的几个铁杆
去影响你们当地读书会的几个铁杆谈合作
所以若是场地还没有敲定的地区，先考虑下场地问题还是重要的，然后根据场地的情况，才能准备各类物料，才好做宣传。在这里，特别感谢"量子大学”对杭州场提供的支持。
3、【关于行动】
先做，做的过程中修正和完善。
一边走一边分享，各城市群互相启发和借鉴。
建议各地开始成立 意向群 先拉进群
直接说：活动筹备中，敬请期待细节
群内所有小伙伴都可帮助一起回答问题
细节确认后就可以发起群收款，
缴费的拉入正式面基群
甚至可以玩 名额开放
第一轮 50元 一本书 名额只有80个
预告第二轮的价格为100元
第二轮100元 二本书 赢得+百万
第一轮的可以升级到第二轮
超过100人，直接当当京东买书
网上书店的购物差价扩充活动经费
4、【海峰老师特地指出的部分】
DISC双证班社群不是只是课程
它应该可以给联合创始人提供更多的价值
价值很大程度上来自深入的链接，
年收入五万的，和十万的，五十万的坐在一起
深入的聊一轮，有可能获益的不止是五万的。
最有价值的信息都是通过线下传递的，
马云和王健林谈合作肯定不会用电话而是见面。
北上广深每次开课都是大型聚会深入链接
大家打破脑袋都去抢助推的机会，
是因为这样能培训7个人深入至少走21天
每个人其实都有相对固定自己的圈子，
这7个人中也许就有人会为你打开全新的世界
你在助推的位置，天然就具备更大的影响力
你有比别人更多机会展示你是一个怎样的人
双证班的毕业生如果没有赚回学费
就2个原因，要不学艺不精要不商业环境。
学艺不精就练，视频逐字稿都有，别懒！
北上广深常开课地，光圈子就价值过万
没有或者很少开课的城市，变现需要环境。
但是再好的环境也要你主动，要你开口。
我到这些城市，想做的就是，
让你周边的人看到报告和课程都特别有价值，
但我2天15万基本上大家请不起，你会！
所以要找你。而且是付费来找你！！！
这次巡讲最主要的目的不是招生
甚至不是扩大影响力
今天只要我愿意，我们直接走各书店
每个书店给我的最低承诺都是300本书
我要做的是成就当地毕业生
特别是平时只是双证班开课无法给予
给多资源和更多支持的外地毕业生
你们要知道，北上广深要做更容易
上次广州精品课，580元6天招满150人。
5、关于筹备小组
杭州的筹备小组是在玛丽莲奶奶包班的时候就建立的，毅哥和海峰老师当时说这个巡讲的事情之后，毅哥就抢了杭州举办第一场的名额。恰巧目前就职在量子大学的F48期毕业生罗丹，刚好想要找个机会让毕业生和量子有个链接，我想也是经过罗丹和海峰老师之间的沟通，最终就决定了将这次活动放在量子大学。于是以毅哥为首的杭州小分队就着急了一波乐于奉献的小伙伴组成了筹备小组。（张毅、罗丹、赵爽、张燕飞、杨宇婷、徐静、张柠、陈毕成、王敏娜、徐芳、张宇、方明佳、刘璐璐、朱燕、廖艳梅、潘洁、贺炜明、刘峰）
实际流程和最终执行有出入，只要有流程了现场微调问题不大
分工列表
工作细则
活动流程商榷完毕后，徐静、张柠等老师也很给力的在短时间内就做出了宣传链接和招生文章。
徐静：H5宣传链接《赢得欣赏 终生成长》22城巡讲之杭州站
张柠：推文1《如何把一场50元的风险听出5万的价值》
推文2《你忙吧，我去听分享了》
经验教训：这次我们宣传用了H5页面，很炫酷，报名的收费码放在了H5页面的最后几页，但是因为H5能播放的内容有限，所以很多人要不就是不知道具体到底交钱能得到什么，要不就是对当天的安排是什么不太清楚。增加的解释的成本。既可以起到宣传的作用，又可以统计报名人数，现在让我们再决策一次，我们可能会考虑用“互动吧”。
6、关于招生
杭州场在考虑了DISC双证班的毕业生总人数，以及我们几个筹备组成员各自的一些渠道和资源之后，我们觉得招满100人不是问题，所以就把心思聚焦到了招募怎么样的人来才合适？我们基本上就是做了几个渠道的推广：
①广而告之所有的毕业生，首先邀请有意愿度的毕业生参与到意向群里。然后告知他们这次活动的情况，邀请他们帮忙扩散。此次活动，到下场支持的双证班毕业生总计40人，剩下80余人为第一次接触社群的伙伴。
②通过渠道合作，此次杭州合作的渠道主要有：量子大学、樊登读书会、共同体研习社、混沌研习社、趁早读书会、行动派、Metlife。根据沟通协商一些双方都觉得可行的名额。
③就是一般的朋友圈营销了。
最终的结果是：我们的招生大约开展了一周，在活动前两天人满，停止招生。
对于期待怎么样的人来：海峰老师有个观点，启动这次的活动，其中很重要的原因是为毕业生站台，让更多的人认识到当地优秀的毕业生，所以什么样的人未来可能和当地优秀的毕业生会产生链接，就影响那样的伙伴来参加这个活动吧。收他50块，送书还送上千元的千聊课程，关键是像海峰老师这样的咖，自掏腰包买机票、付差旅，把自己送到开讲的城市，他们还不来，天理难容啊。
7、关于学友群通讯录
每个毕业生有一页的介绍，你提供的服务、你和DISC的故事，你的资源，特别是你的联系方式、留出一页放 价值千元的网络语音课的目录和关键词、这样我保证他们会带走小册子。
在收到海峰老师的这条消息后，我个人的感觉是这个比定制衣服等其他事情要麻烦很多，杭州场的活动时间又比较紧，所以我知道这个任务后第一时间就通过麦客表单，制作了一个链接，收集大家的信息，。
这是当时我制作的表单：DISC杭州学友群通讯录信息收集表
说下感受：表单固然方便，但也不方便。收集以后我发现的问题就是，因为表单是看到的伙伴各自填写，对于同一个内容，大家的理解不同，所以填上来的信息也是五花八门，再次，表单导出后是EXCEL格式，但是最后和帮忙设计的伙伴沟通的时候，希望我把每个人的信息逐个列出，我不知道是否有其他方法，总之我把图一变成图二的格式花了我大半天的时间。
图一
图二
我有个小建议，你愿意听吗？
①收集毕业生信息倒不如向我们平时社群里自我介绍那样，大家跟帖。
②内容还是通用性一点的为好，姓名、电话、邮箱、斜杠········
③杭州场我也有做的不到位的地方，之前对于通讯录的使用场景没有告知每一位伙伴，所以当现在我们将手册发给了所有与会的伙伴，也收到一些反馈，大家对于自己的基本信息的愿意公开程度可能不一样，所以这个事情，是我在收集资料时没有明确告知而导致的结果，也借此向伙伴表达一下歉意。事已至此，只能道个歉了，愿后面场次的伙伴务必提醒下这一点。本身我们做通讯录就是为了扩大大家的影响力，如果不发参加活动的伙伴，似乎也就没有什么意义了。我们能做的更好一点的就是，提前告知大家用途。可以具体到将具体将公开的内容有哪些？
关于杭州场的手册模板和源文件，非常乐意共享给大家。若是还有需要的请联系我，微信号：15868853697。这次的通讯录我原来是想到淘宝上去找设计师，先设计好之后给我可印刷的文件，然后我在找我们自己合作的印刷单位印刷，结果我第一天下午交付对方，拜托他第二天早上先给我设计扉页和内页其中一张的样稿，等到了第二天下班，对方还没有交付，我果断申请取消交易了。反正最近淘宝给我的感觉真的不是特别靠谱，从F58,F61,F63,F65我们数次在网上订购的礼物都出了很多状况。所以如果最终大家是选择淘宝上找商家下单的话，记得一定要多跟进。否则一定会吃亏的。
最终我的解决方案是先请我们公司的策划喝了杯咖啡，然后谈了下淘宝上大致的价格，询问自己公司的策划能否帮忙，我也愿意支付报酬。毕竟不是一张海报，设计还是需要费点时间的。。所以我也不忍心不花钱请人家帮忙。
通讯录采用跟书本一样的塑封方式，若是用骑马钉包装应该会便宜一点。
另外印刷的尺寸大小建议是A4纸一半大小差不多了，这样的话A4纸大小的纸张裁成两半都能使用，要是比A4纸大一点的话，那裁下来的部分就没有办法使用，也会增加成本。
再次，印刷的价格和你的开页数量是有关系的，当然和你最后去印刷的供应商也有关系，我找的是我们公司常年合作的印刷厂，所以价格相对实惠。
手持拍照KT板，细心的朋友应该发现了，有一组我是曾经多次使用了，另外海峰老师来站台、为海峰老师疯狂打call、赢得欣赏终生成长这三块是这次临时做的，设计师为F32期刀客师兄。
8、关于服装
其实我拿到实物后还是有些不满意，因为服装的弹性不太好，以至于海峰老师，哈，最后都要从2XL换到了3XL。
服装的logo是请公司的美工设计的。然后淘宝上找了链接购买。。。
由于时间紧张，没有办法提前让对方寄样衣，建议后面的伙伴，可以先找一两个商家对比下价格，让对方先寄一件样衣，一般商家都会愿意的。
我第一个找的那家，后来我考虑到成本比较贵，我没有选择，因为打扰了人家两三天，最后我是包了个红包妥善处理了。
其次，建议要是印字还是尽量考虑印到前面，背后看着好看，但是拍照的时候只能拍背影了。
9、关于活动当天具体分工
我相信每一场活动，到现场的DISC毕业生一定都会很多，所以因为人多了之后，反而容易出现说到时候临时在叫人，临时落实工作好了，除了机动组，我觉得其他所有的岗位，都要提前落实好人手，定员定岗定职。
10、关于现场秩序
这次虽然也收取了毕业生50元（各地情况不同可能存在收费不同的情况），大家也理所应当得到一本赠书，这是我们活动前的约定，不过，希望所有的毕业生可以在活动结束时邀请非毕业生先排队领取，毕竟我们是自己人，他们更有可能未来成为我们社群的人，他们被你邀请来，也一定是你生命中比较重要的人，所以照顾好他们先吧。
以上只是我从我个人参与的角度做的一些分享，看到大家迫不及待的来求经，下午赶紧写了一些，更多细节，容我们小分队总结归纳后输出。。。。。。
叨叨了这么些，我觉得还不如把杭州场在准备的过程中所有的表单、素材给大家做个参考更合适，基于社群的开放性，完全开放给大家。我相信你们一定都会站在杭州的肩膀上，创新出更多好玩的创意，然后也一定会一场比一场办的好。预祝之后的21一场，场场顺利圆满，接来下请开始你们的表演！
加我微信，给你发所有本次活动素材包。。。。。。（15868853697）
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