你当初为什么做保险？
因为入行门槛低？收入高？赚钱快？
因为觉得工作简单轻松，动动嘴皮子就能签单拿高额提成？
或者是因为生活所迫，无奈选择保险行业？
还是因为保险有重大的社会价值和时代意义，于是你想为全人类的保险事业去努力奋斗，奉献终身？
（说的跟真的一样，反正我不信）
不管当初出于什么目的，我只想知道，现在你为什么坚持不下去，觉得不想做保险了呢？如果有以下这些借口，请你就不要说了！
①“我口才不好”拜托！你对“口才好”可能有什么误解吧！要知道，夸夸其谈与侃侃而谈根本不是一回事啊！你以为的口才好就是那些很会说的人吗？非也非也。
夸夸其谈者充其量只是“很会说”，但真正的“口才好”是知道“说什么”、“怎么说”。
有的保险代理人，在面对专业问题时能游刃有余，引经据典进行回答，这叫口才好；
有的保险代理人，能熟读保险产品，给客户解疑答惑，对个人或家庭的保障进行细致全面的规划，这叫口才好；
客户不理解保险的重要性时，代理人懂得用合适的方法进行开导，客户反感保险时，代理人能巧妙化解尴尬，变被动为主动让客户产生兴趣从而认可保险，这叫口才好......
口才不好并不是你坚持不下去了，不做保险的借口。“口才”并不能决定一个人适不适合做保险。
做保险最需要的其实就是①诚实②勤奋③虚心学习，口才不好反而更能成为一个优势，因为懂得倾听更能获取客户的信任感。
再者，“口才好”是可以通过后天的努力学习改变和做到的，当你对保险行业有了深入的了解，你自然而然就能跟客户口若悬河滔滔不绝的讲保险啦！
②“我不够专业”保险行业的从业门槛低，是不争的事实。三教九流的人都能混迹在保险行业里，参差不齐的素质，不够专业的能力，的确容易给保险行业“招黑”。但是，不够专业能成为阻碍我们继续做这一行的借口吗？
我们常说，能力是练出来的。三百六十行，从来都没有无师自通者。所有行业的成功者，都是经历了重重磨练，不断学习不断进步才取得成功的。
想变得专业，很简单：①学习②坚持。没有人是天生专业，没有人生来就无所不知无所不晓。只有保持学习的态度，坚持下去，才能得到提升，把保险这条路走通，走远。
③“我没有人脉”我一直信奉“六度空间理论”，即小世界理论。
这个理论说的是什么呢？它说，世界上任何两个陌生人之间都能通过至多六个人产生联系，也就是说你与任何一个陌生人之间都不是毫无联系的，绝对没有联系的A与B是不存在的。相反，只需最多6个人就可以互相认识了。
做保险，就是做人。我们要学会把陌生人变为熟人，把熟人变成客户。通过一个客户发展更多的熟人，像蜘蛛结网一样，通过一个个结点，不断的发散，编织属于自己的人脉关系网络。
保险业普遍认可“250”定律，讲的就是每一个客户背后，都蕴藏着250个潜在的客户。当你服务好了一个客户，获得了他的好感，就意味着你赢得了250个人的好感。所以，“没有人脉”在保险行业看来，实属无稽之谈。
只要善待每一个人，我们就能像点亮一盏灯一样，照亮一大片，收获无数人脉。
④“收入低没钱途”拜托！做保险但凡8年以上的从业者，绝不会认为自己收入低。全球寿险精英的最高盛会MDRT了解一下？百万年薪很难吗？
但说实话，最初的几年，是保险从业者不断学习提升自己的黄金时期，铺设人脉，扩大交友圈子势在必行，刚入行，出现收入低的现象很正常好吗？可喜的是，在经过一段时间的行业沉淀后，大部分保险从业者的收入将迎来较大幅度增长，做到超过同业绰绰有余。
毕竟，你见过哪个行业入门薪资高的？并不是每个行业都能向微商一样“喜提玛莎拉蒂”“喜提和谐号”“喜提航母”的，OK？
类似的例子还有很多......
、
总之，我们要记住，做保险正是人脉的经营，如果不想“死在明天晚上”，最重要的是坚持。毕竟，从没有人能短时间内获得所有人的好感——除非男的帅的跟吴彦祖似的，女的美的跟林志玲似的。不然，就请接受前期低收入的事实吧！因为，后天很美好啊！
诚邀你加入全国保险代理人交流群，群人数超过100人，只可通过邀请进入群聊，长按识别下方二维码添加好友，拉你进群！
网友评论