罗胖跨年演讲小故事之Day31：为什么要让工人把挖掘机开回家？
这个故事，发生在非洲修路的年轻小伙子身上，基本上干活拿到一个月的工钱就马上失踪半个月，等钱花完了还跟没事人似的想再回来干活，没啥责任感。
如果你是管理者，怎么办？
我们第一反应通常就是，加钱，发奖金，鼓励大家多干活。
对非洲小哥却没什么用。
当地的消费场所很少，工人们的工资只要够满足日常需求就行，大家对多出来那一点钱没多大兴趣。
“每个星期谁干活最积极，周末就能把挖掘机开回家去。”
出台这条规矩后，调动了整个队伍积极性。
为啥？
把挖掘机开回家，赢得的人是获得了全部落人的羡慕崇拜和优越感。
挖掘机
想到马斯洛需求理论模型，在这群非洲小伙子身上，第一层次的生存需求已基本保障，第二层安全和安全感需求也很部分达到，来到第三层社会归属感，其实在工作上没有很明显，而在部落会有满足，因此会上升到缺陷需求的第四层尊重的需求。
而管理者对这个需求满足的竞争条件很好地引导，每个人都铆着劲儿想把挖掘机开回家，效率自然提高。
以人为本，从对方的需求出发，先解决他的问题，我们的问题就解决了。
目前我们公司的员工积极性怎么调动？看看到了哪个层级，更高的需求是什么？对症下药方有成效。
没有什么出奇制胜的招式，有的只是从心出发的支点，才能支撑我们走得更远…
小支点
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