在生活中，我们偶尔会遇到这样的场景，以致于我们会做出很多不理智的冲动决定。譬如常见的促销活动、谈判合作、拍卖会等等的冲动消费。我们为什么会产生这种不理智的行为呢？
这些行为产生的背后都有一个共同的原因——稀缺性
稀缺就是机会越少见，价值似乎越高。从经济学的角度上来讲，稀缺是指拥有的比需要的少，那么一旦产生稀缺，我们就会有稀缺心态，从而改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。
如果一样东西少见，或越来越少见，那它就更贵重。日常生活中，资源的短暂匮乏，其实并不可怕，我们可以通过各种方式再获取。但可怕的是稀缺心态，它会严重影响我们的行为和思维方式。
比如时间稀缺：当你被规定一周内完成一个任务和一天内完成一个任务，你的行为方式是截然不同的，一天对你而言时间非常紧张，不够宽裕，这个时候其实就产生了稀缺心态，你就会全力以赴专注当前这个任务上，效率非常高。
还有就是金钱稀缺：当你被公司解雇后，你需要度过没有收入的日子，这个时候和你往日对待生活的态度完全不一样，同样面对一个消费品，你以往不会去思考，立马下单，但这个时候，你会去思考要不要购买，会去权衡。
限量版的衣服、鞋子或者手机，都会带给消费者一种数量很少，很稀缺的感觉，于是会让大家心甘情愿地通宵排长队购买价格昂贵的商品。
除了这种客观上的稀缺，另外一方面主观上也发挥了作用，这取决于我们如何理解事物，每个人想要拥有的量和意愿是不同的，这和我们的文化环境相关。
比如你觉得收入10000就够了，但对于富人而言是远远不够的，这对他们而言是稀缺的。
稀缺会让人缺乏前瞻性，限制心智的容量。而心智容量包括两种能力，分别为认知能力和执行控制力。稀缺会降低所有这些心智的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱我们的执行控制力。比如穷人因为金钱稀缺，往往不会购买保险，整天精打细算，结果大病到来的时候，很可能看病都看不起。
以上就是稀缺会影响你行为和思维的一些方式。
是什么让稀缺具有如此可怕的魔力，让我们深陷泥潭？
稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞：我们基本会根据获得一样东西的难易程度，来判断它的质量如何。认为获得难度越高的东西，价值越大。难于得到的东西，一般都比能轻松得到的东西好。
稀缺让我们感觉到机会越来越少，我们获得某事物的自由会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由，为了保住既得利益的愿望，保护这种自由的需求就会使我们想要它们的愿望愈发强烈，让我们采取了非理性的行为和思维方式。一旦短缺，或者其它因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种阻碍对着干！
影响稀缺发挥作用的因素，主要有以下4种：
1.数量有限：某件物品已经不多，所剩无几。例如：限量发行的汽车，往往都是价格非常昂贵，以及今年疫情期间的口罩。房产商更是把稀缺原理运用到极致，采用捂盘惜售的策略，明明有500套房子，就是不全部拿出来卖，每次开盘只有30套房子，邀请几百名客户过来排队，如果邀请人数太少，会自己花钱雇人排队（这种方式在房产销售中已经是公开的秘密），故意营造一种稀缺感。
2.最后期限：获得某件事物的时间已经不多了。就像双11，所有人都在这一天疯狂购物，错过这一天就要等上一年；或者是设置最后期限并广而告之，激起大家本来并没有的兴趣。用得最多的就是电影院的宣传上：专场放映、座位有限、预订从速、过时不候！
3.遭到禁止或独家内容：
（1）某样东西（物品、信息）遭到禁止后，我们无一例外地更想得到这种信息，并对其给出较被禁止之前更有利的评价。我们对信息限制的反应就跟在其他地方一样——认为受禁的信息更有价值。信息、沟通和知识都适用这条原理。想让信息变得更加宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。比如一些聪明的人，在某问题上持有不受欢迎的立场，或观点根本站住脚，他们兴许会做一些刻意安排，让自己的信息遭到禁止，从而博取我们的赞同。
（2）独家信息最能说服别人：就是我们觉得没法从别处获取某条信息，我们就认为它更具有说服力。比如股市里面的小道消息具有极高的说服力，乖乖的让股民顺从。
4.竞争放大器：当稀缺遇上竞争，就会让本来稀缺的东西获取的难度比原来更加难，让我们感觉到拥有它受到了更大地限制，就愈发想要得到它。稀缺+竞争的魔鬼组合容易让人失去理智，放大了原来我们想要获得某事物的欲望。在竞拍现场，就特别容易受这种稀缺+竞争的氛围影响，造成竞价不断升高。
稀缺虽然威力巨大，但是并非所有情况下都能够发挥作用。
稀缺能影响到的是本来就有内在需求的，也就是说本来就有需要，通过稀缺原理能够刺激放大需求，让本来摇摆不定的内心被动做出反应。而对于那些个人欲求比较低的人，稀缺原理无法引起他们的关注也必然不能对其产生太大的影响。
而且稀缺原理，并不仅仅是时间、数量就一定是稀缺。这里还涉及到一个心理前提——逆反心理，机会越来越少的话，我们自由也会随之丧失，我们就会叛逆地愈发想要获得某样东西。这里的逆反心理造成了我们情绪的波动，会因为恐惧失去自由而渴望获得某事物，或者会因为害怕本来拥有的东西失去而愈发想要。
下面列举了稀缺原理最为适用的2个条件
一、与本来就短缺相比，从充裕然后变成短缺后，人们对稀缺的反应更加积极。一个国家在经济社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命。而且最容易起义的，不是那些传统上受压迫的底层人民——这些人已经把穷困潦倒看成社会秩序。相反，那些尝过美好生活的人，更容易走上革命道路。
也可以理解为一样本来有后来没有的东西，会叫人更想要。比如父母们不限制孩子吃甜食，某天心血来潮后却不给孩子吃，这时候小孩会大哭大闹。也验证了一个研究结果，管教前后不一的父母，最容易交出反叛心强的孩子。
二、参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。我们不光在物品稀缺时更想要它，而且，碰上有人竞争时还更加想要。比如在买房的时候，销售员会说已经有人看上这套房了，我们就会感觉这套房价值高，更有可能下单购买；或者在恋爱中，男女透露（编造）自己有新的爱慕者，情人本来不咸不淡的态度，听说有对手出现，他们态度立马180°转变。
面对稀缺压力产生的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难得多了。一部分原因在于，我们对稀缺的典型反应阻碍了我们思考的能力。尤其是在别人设计的竞争环境下，我们更是血脉贲张，变得目光短浅。这种内在的冲动一旦冒出，我们理性就会落败。
有没有一种方法能够让我们摆脱掉稀缺对我们的影响?
答案是有的！
不靠对整个形势做深思熟虑的认知分析，而是倾听来自内心的警告信息，把情绪高涨本身当成重要线索。一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。
可以分两步走：
第一步：一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。
第二步：问问自己，为什么我们想要的那件东西。
1、如果答案是我们想要它主要是因为拥有它，这件东西能够让我们享受来自社会、经济或心理上的好处。这种情况属于“为了买而买”，就是为了满足内心的安全感，或者希望以此来标识自己（例如大部分人购买奢侈品的心理），并不是真的需要那个产品，那么我们应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱。
2、倘若答案是我们想要它主要是为了它的功能（也就是想要驾驶它，吃它，用它，听它），那么我们必须牢记一点：该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。稀缺的东西并不会因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用。当然，评估过后如果产品确实有很高的价值，那就可以考虑为稀缺性付费。
重要的事情说三遍：稀缺的东西并不会因为难以弄到手，就会变得更好！
重要的事情说三遍：稀缺的东西并不会因为难以弄到手，就会变得更好！
重要的事情说三遍：稀缺的东西并不会因为难以弄到手，就会变得更好！
网友评论