记得有一次听创业分享,讲者谈90后这一代和之前的人有怎样的不同?其中有“品牌忠诚度低”。言外之意,互联网平台或工具的生存发展,单靠品牌是没什么用的。
果真如此吗?
不是的。 在某些行业,品牌忠诚度低。另一些行业,品牌忠诚度高。
注意,区分的是行业,不是90后还是80后。
区分方法是:你的价值输出,是否可以标准化?
若可以标准化,人们凭借标准,就能判断商品的优劣,自然用不着品牌。
例如,高三辅导,标准就是高考分数,因此这个行业就不能把品牌作为壁垒。
再比如,安卓手机。 大家拼参数的年代,人们从三星切换到华为,几乎感受不到改变。
再如,早餐买包子,几乎任何一家口味不太差的店都可以。
对于可以标准化的价值输出,作为创业者,工作重点就不是打造品牌,而是探索怎样高效的达到标准。
怎样才能高效?你聪明,别人也聪明。
你能想到的,别人也能想到。
所以,高效不是小聪明,而是结合自己独特的优势。这又涉及到长期耕耘产生复利。
对于不能标准化的价值输出,人们凭借体验来决定购买。 那人们怎么知道该买哪一家的呢?
一是相信自己过去喜欢的,还会再喜欢。
二是相信别人喜欢的,我也会喜欢。
这样,品牌的需求就产生了。
因此,对这样特征的行业,创业者的重点,是为用户创造优秀体验。
市场规模不是壁垒,除非规模效应有助于提升体验。
那么,怎样判断你的行业属于哪一类?
答案是,几乎所有行业都有可标准化的部分,也有不可标准化的部分。
效率与品牌,孰轻孰重,又当结合实际情况,来做调整。
对于鲸奇,我们在一段时间内,都不去管规模,不去管销售。
我们只管两件事。
一, 教学质量。
二,活下去。
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