写这篇文章，不是为了赞扬或是贬低，只是为了大家更好的理解销售，更好的在生活中更加圆滑的为人处事。
一千个读者，就有一千个哈姆雷特。说的是每个人看待问题的观点和角度都不一样，同一篇文章，不同的人会有不同的理解和看法。最近看了许多干货文，觉得有一种醍醐灌顶的感觉。叮当以前的文风是散文随笔加七言律诗或绝句。但是近几年基本都在人力资源和销售技巧等方面较多，好怀念那个文思隽永的自己，现在世俗纷扰太多，欲望和生活总是交替的折磨着我们脆弱的神经，慢慢的就失掉了那意思不经俗世的才气。可是也喜欢现在的自己，在经历了懵懂失落彷徨黑暗后，还能硬生生的把自己逼成个女汉子，在职场上混的风生水起，占得一席之地，其中经历了多少，自己知道就好，在这个只注重结果的世界里，弱肉强食才是生存的本质。所以，不断的成长，才是生存的硬道理。————写在前面的话。
以上的话纯属和正文内容无关，只是最近的事比较多，有感而发罢了。反正也没多少人看，自己乐得开心的记录点点滴滴的心情！（哈哈，不服取关，有本事来咬我呀！！）
言归正传。叮当大部分的文章都与销售有关，这篇同样如此。叮当写文章的宗旨，是分享各种各样的销售技巧干货，同为销售不容易啊，有好经验必须不能吝啬！当销售上升到是年轻人所向往的职业，而不是让人一提起销售就是各种上门推销不买产品就不走，专挑熟人坑的时候，那才是我们这些从业人员通过哦我们自己的努力改变世界的时候。任重而道远，所以，不仅，我们一点点来。
道不轻传。这句话是在佛教里经常说的一句话。给叮当印象最深的是在西游记里西方大雷音寺里如来和唐僧的对话。唐僧师徒历经千难万险来到大雷音寺，在取经之时被阿傩和迦叶索要人事，众人不给，结果被传白字天书。众人回返找如来理论时 ，佛祖说：“你且休嚷。他两个问你要人事之情，我已知矣。但只是经不可轻传，亦不可空取。向时众比丘圣僧下山，曾将此经在舍卫国赵长者家与他诵了一遍，保他家生者安全，亡者超脱，只讨得他三斗三升米粒黄金回来。我还说他们忒卖贱了，教后代儿孙没钱使用。”佛祖的一干弟子下山为人诵读真经，讨要了三斗三升米粒大的黄金，可是佛祖还是嫌卖的太便宜了！佛祖道不轻传，其实换成现在的说法就是知识产权保护法，万物皆有价值，想从他人处获取自己想要的东西，就必须付出等同的价值。
那么换在销售中也一样。很多公司为了促销为了宣传，会搞很多的外展活动，派发一些小礼品或者试用装给咨询者。但是效果微乎其微，这种方法用于提升公司的品牌价值，结果等于零，甚至为负数。这种方法仅限于提高产品的销量罢了。为何？最简单的例子：香奈尔的免费香水小样，在市场上还能炒到百八十块钱，为什么？因为他数量稀少，而且它有品牌价值做支持，不愁销量，所以公司的价值不同，产品的宣传方式也不尽相同。
再举个例子。前段时间叮当的公司推销一款直销型手机APP，公司大力宣传了很长时间，但是注册的人微乎其微。很多人都是打电话直接和亲戚朋友要身份证验证码来绑定APP，就为了完成任务数。叮当后来被调到推广部门，仔细研究了公司的基本法、产品卖点、APP功能板块等信息，又在本地区市场做了个简单的市调，根据结果改变了推广策略，缩小了目标人群，提高了推广的门槛，并设定了代理费、代理标准、代理每年需完成的任务数等等条款，一时间，大家对下APP的欲望高涨，天天微信电话的要申请代理资格要推荐码。饥饿营销，不过如此。
所以说，不论是自己的知识也好，经验也罢，通通都是自己的“道”！道不轻传，才能凸显自我的价值，不论是人或产品，都应该矜持一点，端住了，只要坚持住，客户一定会纷至沓来，创造良好的销售业绩。最后，希望大家在销售的路上不断前行，永不放弃！
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