一、正确本身的价值
正确本身的价值并没有那么大。如果希望“正确”发挥它最大的作用，那就要加上“特立独行”，光有正确不行得与众不同，光有想法没有得去践行，前期不正确也行得不停地修正。
工作之后，发现大部分人和我一样，浑浑噩噩听领导吩咐。---在没有解决生活困难前，没有初始积累前，工作维持我们体面生活的唯一来源，所以把工作放在重心之上也好，但是不要忘记工作只是生活一部份，还得留出时间来不停成长和与家人相爱，时间一不留神会过去，父母会老孩子会长大，错过的时间不会回来。---环境的力量非常大，也是我们特立独行的最大阻力。 愿意违背大多数人的想法，而坚持自己的判断，恰恰是一个优秀领导所必备的素质。
大家都喜欢看到一件事有正确的结果才会去做，例如第一个吃螃蟹的人没死，那我才会吃这个好东西。---成长就难判断了，我们知道未来会有正确结果，未来是好久不确定。每个人成长的目标不一样，每个人生阶段的目标也不一样。那么多成功人士都展示过相信的力量 ，我们能做的就是把目标细化，细分为年度目标月度目标，把目标量化，让自己不偏离方向。--- 吃螃蟹这件事情上，可能正确的价值大于特立独行。 但是在很多领域，可能只有少数、甚至只有一只“螃蟹”。这种情况下，即便你看到别人吃了没问题，估计也轮不到你吃下一只螃蟹了。
结合自己的情况，运用这个观念，核心是把“特立独行且正确”打磨成真正的技能，可以服务他人、服务社会，从而实现自己的精神价值和商业价值。---每个人存在于现实都要有存在的意义，我们来到这个世界是因为要为这个世界奉献价值的，我能为这个世界提供什么价值了?我先得正确，然后为家人和朋友普及基础财商知识。--- 想得正确还不够，一定要付诸于行动才有实际意义。 你愿意为自己的行动负责，这才是你身上勇气的最好体现。
特立独行且正确，我觉得需要自己在知识、见识等等有比较深厚的沉淀，反复思考过后得出结论。---在自己知识不成体系，在自己没有逻辑思考能力前，真是没有说服别人的能力，为了不与别人发生争论，我很少在别人面前发现自己的言论。我以为当我活成光，我便可以照亮他人了。---耐心地积累在什么时候都重要，可能需要你付出多年的努力。 有些事情哪怕一辈子只做成过一次也是非常值得的。
要结合“放弃百分百的安全感”、“预测未来并且活在未来”、“多维度提升竞争力”这几个前提来实践所谓的“特立独行”，如果盲目地特立独行，想必会栽跟头罢---“放弃百分百的安全感”就是要离开自己目前熟悉的舒适区，“预测未来并且活在未来”找到未来可行可达到的目标，“多维度提升竞争力”保证未来自己有足够竞争力。能达到这样的条件自己怎么也不会差吧？---如果不放弃部分安全感，就没有办法集中精力，去打磨自己的关键技能，进而有可能错过关键信息。如果你永远被困在现在，而不想着预测未来，得到的注定都是一些已经被验证过的“正确”。
离开自己的舒适区，预测未来并坚持提高自己的多维竞争力。
二、 销售激励
怎样调动销售积极性是我不熟悉的领域，公司采用就是底薪+提成。设定年度销售目标，当季度考核完成90%以上可以按季提取50%，年底全部拉通考核。年度考核时没有达到全年目前80%，就无提成，达到80%拿80%。达到90%拿90%。超额暂时无固定方式由BOOS指定 。
激励销售的两大流派：佣金派和奖金派
佣金派:底薪+佣金。底薪是旱涝保收，佣金则是销售额的一个比例。这个方法的是激励相容，能燃起大家的斗志：卖越多，分越多。佣金派也有两个问题：无法对市场的贫瘠富裕区别对待。无法判断业绩算是低还是高。
奖金派：底薪+奖金。设定一个销售指标，一个与之对应的奖金包，然后根据对指标的完成情况，按比例获得奖金。奖金派很好地解决了区别化对待，销售业绩合理性的问题。 不同区域设定不同销售目标。但奖金制度也有重大的问题。销售一定希望指标越低越好，公司希望在指标完成后，拨动棘轮，不断提高明年指标。
组合方法：底薪3000元+奖金5000元+佣金10%的“鸡尾酒疗法”---销售定指标，奖金按比例。比如10万确定一个奖金包，比如5000元提成比例10%。如果完成6万元按比例拿奖金3000元（3000+3000=0.6万），如果完成16万元，10万元拿5000元奖金超额的6万按10%拿佣金6000元（3000+5000+6000=1.4万）
很多公司为了长期利润 ，在销售指标外增加客户团队稳定的相关长期考核指标，比如用新客户占比，衡量新客户增长；用利润指标，衡量稳定增长；用客户满意度，衡量是否短期利益；用销售人员流失率，衡量团队持续性。
公司不停在发展，问题总在不断呈现，但是方法总比问题多！
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