本文目录

读书笔记感悟

核心价值篇：

一、正确的销售价值观：销售3.0，价值销售

二、四张图表解读大客户销售

三、价值销售运用：告知式销售和顾问式销售的区别

四、价值销售对经销商管理的运用

五、销售经理的三重角色

六、销售的自我成长规划

技巧篇：

一、销售的“黄金六问”，理清我在卖什么？

二、客户永远关注的六个问题？

三、谈判目标的设定

四、销售漏斗

五、客户的个性四象限，分析客户个性

———————————————————————————————————————————

读书笔记感悟：

最近一周在阅读李觉伟的《伟觉讲销售》，其中有二点对我印象很深刻：一是他对销售的3.0版本即价值型销售的解读，对销售的正确理念和价值观有自己清晰的认知；二是他写作此书运用大量的图表，表达非常的直观，把复杂的事情很简化的表达，我感觉也是一种非常好的思维模型，可以借鉴学习。

因为我自己是从事大客户销售职业，对于理论和实战，还有很大的提升空间。所以读了本书，我照例写一下读书笔记，储备自己的思维智囊。本篇可能对于战友会枯燥一些，如果您感兴趣，可以往下读；如果不感兴趣，也可以略过不读，基本上也是围绕本文开篇的二点，对作者好的观点进行摘录的。

以下经过整理摘自《伟觉讲销售》李觉伟著，只为本人读书笔记摘录，如果感兴趣正本请购买作者原著。

核心价值篇

一、正确的销售价值观：销售3.0，价值销售

回顾全球经济发展和我国改革开放40年历程，财富积累最多的就是真正懂销售或者会做销售的人。将来也不例外。随着大数据、人工智能等的发展和运用，销售界也将面临大浪淘沙，最后能成为财富重新分配的获利者，只有真正懂得大客户销售、顾问式销售和解决方案式销售的人。这个未来并不遥远，作者预测是2025年。并且要重视实践，只有通过实践的历练，才能真正领会销售理论的精髓，收获自我的成长。从销售1.0——产品销售，进阶到销售2.0——顾问式销售，甚至迈向销售3.0——价值销售，是大势所趋。

销售3.0，即价值销售，是销售的最高境界。价值销售重在提出可为你和客户所共享的价值、观念，并向客户推销这样的价值、观念。在这一价值、观念的引领下去制作、完善我们的产品和方案。价值销售的结果，是与客户达成共赢。

二、四张图表解读大客户销售

1、什么是大客户销售？