随想

进军统窝了，我每说一句话她都能感受到最本质的东西，最深层的规则。想起长辈所说的说话要过脑子，可圈可点，滴水不漏，让对方找不出漏洞，无懈可击！这种教导是对的。有时候老一辈的奉劝还真是有其哲理性。

我一说那谁姓啥，她马上就笑着说，你以后要把他们贵姓记住加在微信里面，马上知道我记性不好，或者不用心。毕竟人家来过好几次。

我一说孩子考不好，人家就说教育方式不对，没有因才施教。

我一说上礼是直接给红包吗？人家就说，你应该很少参加这种聚会吧，我努力地给自己圆场，也是有过，人家带着怀疑的眼神看着你让你顿时感到谎言的苍白无力。我一说，不敢跟客户开玩笑，人家就说这有啥，你要放开你自己跟客户开玩笑，才有生意可做，守住底线就行，确实是啊，玩笑亦可让对方有一种放松幽默的氛围，即使说的太快不小心得罪对方也比较好下台，毕竟就只是玩笑不可当真。还可以联络感情，让客户认可你为你买单。我一说你流失好多客户啊，搬家嫌远都不过来了，人家马上就说，这不是关键，其实售后不是我们赚钱的来源，而是顾客的配置，这里面利润大，主要靠这个赚钱了。凡事不要看表面要透过事件看本质。高手往往都是剑走偏峰。

人家就像有智慧的智者一样，一言一行都能看出你的想法和本质状态。处事亦是圆滑有分寸，这不正是销售人员所该必备的吗！

说话一言一行都直接或者间接地透露你的信息，他们会从这么细微的细节捕捉到你的意图和本质。为人处事精明圆滑不留痕迹，城府深不可测，违心的关心与闲扯都表现得那么真诚与自然，精力丰盛，无论客户跟他聊多久她都可以震得住场子不慌不乱，不轻易漏底，不说不过脑子的话，他去做军统头头当之无愧啊。

能在众多客户中，谈话一直占主导权，不经意间把客户引到她想要说的话题之中，不动声色地取悦客户让客户心甘情愿买单！共情能力超强，即使你要防备他，说到你内心的痛点你也会立马原始本能地倾诉你的委屈与苦衷。这是最真实的感情流露掩藏不住。不得不觉得他的高明，如果说这是个军统窝，那我肯定是个不合格的人。

她还可以根据不同客户使用不同策略，不是一味地使用一种方法。对于爱面子的顾客他会想尽办法哄他，对于有身体缺陷的顾客，她会一直放低自己抬高对方，对于爱八卦的顾客，他净说一些显为人知的小道消息，让顾客绕有趣味地聊得忘了时间空间的存在。对于爱说男女呕臭的客户，她就利用看事情透本质帮他们分析解释得很到位。对于刁蛮不讲理的顾客她忍几次后还能震得住她，跟她针尖对麦芒，针锋相对地嘶骂，气势不输对方，把对方吓跑。这种人，能屈能伸，亦柔亦刚，我发现我越来越欣赏越来越喜欢这种人了。

有阅历，有城府，能屈能伸，精明能干，谈笑风生，几乎没有他不会的，找不到更好的形容词来形容她了。人间极品。男女老少通吃。无所不能。销售健将！同时也是小人一枚。笑里藏刀。因为她可不像表面那样恭维你背地里实际会跟别人说你的坏话。有时候甚至说的很夸张天花乱坠，这种事情本来也不敢考证，所以，人家也就相信她了。黑说成白，白说成黑，始终一副很真诚笑嘻嘻的姿态。表情很自然没有刻意伪装的痕迹。我真是拜服了……..