过年期间买了一门课，叫做6天演说速成。
认真的学了三遍，发现有很多实用的东西。课程当中有讲说也有作业。我发现只要把作业做出来就可以把我记忆中的很多零零碎碎的故事想法显性化。
截止到昨天我已经把这几个故事写出来：一个是妈妈的故事，一个是我学习方面取得出突破的或者说比较有成就感的部分。
所以这课程的价值是能够指导我的一些思维和行动。
同时我也感觉到如果要完成我的梦想，我自己还差一块最重要的东西，那是什么呢？直到我买了这本书：公众承诺的威力。
早上阅读了几章。我学到了这几点：
1.人生要在10个不同领域版块写下101个不可思议的热血沸腾的目标。
原因是:
明确才会产生力量。
格局决定布局，布局决定结局。
一个目标代表一份动力，101个目标代表源源不断的动力。
发现天分。这绝对是我生命中最伟大的一个发现，当你写下101个目标时，你会发现仿佛隐隐约约有一条红线贯穿整个目标，这一条红线就是你的天分。
发现成功的真相。
持续不断的练习写下101个目标，这绝对是成功所需要的第1堂课，只要你持续不断的这么去练习，你会发觉不知不觉当中：
你的格局越来越大~
渴望越来越强…
行动力越来越不可思议…
无人能挡
坚持到底~
接下来你会看到自己的天才
再接下来，你会吸引身边最多的资源
经营它们
组建团队
生命就会像魔术一般的改变，你渴望拥有这样的人生吗？
2.世界第1名催眠大师马修.史维说:要学会什么，就去教别人些什么
这句话真的太重要了。
因为当我们要教大家落地的时候就意味着我们首先要把自己是如何落地的每一个细节，每一个步骤仔仔细细的分析出来，然后还要思考到底要如何做，才能够将我们做过的事情，我们学会的东西让大家更容易学会在整个准备课程的过程当中，实实在在的把自己又重新的教育了一遍，实实在在的又用过去，自己所做过的事情让自己着实成长了一番。
3.价值观
价值观就是一个领导者心中对于自己生命而言，什么才是最重要的定义，因为只有在内在当中感觉到什么才是最重要的，然后将这样的状态活出来让伙伴看到，并且让所有找到的人才都跟你活出一个样子，这样团队的向心力凝聚力战斗力才会是最强的。
我为什么可以跟我的另一半能够充满激情，拥有幸福的两性关系？同样是因为他也是一个非常热爱学习成长的人。过去一直以来，我非常在意业务伙伴是否热爱学习成长。
团队必须把学习成长摆在第1位
只有不断的学习成长才会持续维持竞争力，只有不断的学习成长才会不被淘汰，如果一个人他没有办法持续的快速成长，那他就是在跟整个团队开玩笑。
凡成大事者，必先培养接班人。
任何一个伙伴如果不能够成为未来的领导者，如果他们没有这种意愿想法，那么他就是一个即将要离开这个团队的人，要培养领导力的第一点：就是你要看到他们愿不愿意去影响别人，他们愿不愿意，无论做什么事情都成为别人的标杆，接着第2点就是他喜不喜欢人，他愿不愿意跟人建立信赖感。此外第3点就是他有没有能力可以把自己所会的，有耐心的，手把手的把人教会
约翰麦斯威尔讲到做任何事情有5个步骤：
第1个步骤：我做你看
第2个步骤：我做你协助
第3个步骤：你做我协助你
第4个步骤：你做我看
第5个步骤：我看你是如何带领伙伴这么做。
我觉得这每一个关节都真的是太重要了，所以我必须要坚定我的信念，只有打造这样子的无敌战队，才能够在未来实现我们刷新每一个记录的梦想。
4.销售是通往梦想的唯一途径。
一个懂得销售的人才懂得体现价值
一个懂得销售的人才能够把价值最大化，一个懂得销售的人才能够更加轻而易举地收到钱
一个能收到钱的人怎么会倒怎么会破产，怎么会失去一切呢？
学会销售就是成功最坚实的基础，
学会销售将立于不败之地，
学会销售将会让成功变得更加的容易。
销售是什么？
很多人都会以为应该，销售就是一种要跟人家摇尾乞怜，要不断卖东西的一份工作
销售最重要的核心本质第1个关键
是要学会彻底的说服自己，要学会说服自己什么呢？
最重要的核心就是要让自己彻底的爱上自己。
销售的第2个关键：需要说服自己拥有最顶尖的老师，教练的级数决定选手的表现。
说服自己的第3个关键：就是能够拥有最顶尖的环境以及朋友。
我认为最极致的服务一定是从替客户创造价值这件事情开始说起，我有你能够替客户创造更大的价值，并且完全的体会客户的感受。
标准在每一个消费者的心中，唯有你能超越每个人心中的标准，你才能持续不断的存活。
5.如何解决客户的问题
听这个字面上的意义，很多人就会想要赶紧帮客户把问题给解决，
其实最重要的核心关键绝对不是直接解决客户的问题，而是首先要能够确认客户的问题到底是什么，
所以有以下这几个步骤跟大家来共同分享。
1.当客户说完自己问题的时候，你要重复的将客户的问题说一遍给客户听.
确认客户的意思。
2.确认完之后拿出纸.笔，将其文本化。
3.写完之后，再次确认是否是这个意思。
4.称赞客户问题问得真是非常的好。
5.询问他是否还有其他的疑问。
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