我在大学主修的专业是经济学，之所以要学经济学，是因为家里太穷，希望学点跟钱挂钩的专业。
大学毕业后到现在，很多理论都忘记，唯一记忆深刻的是，关于价值与价格的说法，大致是这样的：价值决定价格，价格围绕价值波动，受供求关系影响。
我对此深信不疑，认为只要产品够好，就一定可以卖个好价钱，因为品质摆在那里嘛。
我从事的房地产行业，最常听到的说法是：开发商老板说，我这个楼盘真的花了很多成本，瓷砖全部是大理石，马桶全是TOTO，等等。
所以，我得卖个高价，客户也应该会接受。
事实上，不是，购房者不会因为楼盘足够好，就会买单，基本上，是因为他的预算够，房子符合他的预期，最后价格合适，他才买。
所以，很多时候，我对营销的最后建议都是降价，促销，不然竞争对手都跟进了。
然后，我就被老板骂的狗血淋头，说我没有成本意识。
最近我开始读薛兆丰老师的经济学讲义，受益匪浅。很多生活中想不通的问题都迎刃而解了。
01 从一个故事讲起
很早之前，在美国一个乡村，有这样一个官司，原告请工人在马路上捡马粪，工人捡了两大堆，放在路上，准备第二天开车来运走。
旁晚的时候，被告路过看到了马路上的马粪，就到处问有没有管？周边的人都说没有看到，于是被告把马粪运到自己家农场去了。
第二天，原告发现马粪不见了，于是和被告起了争执，并把被告上法庭。
这堆马粪没有标记，没有主人，只有先后看到，的确很难判。
最后，法官把这堆马粪判给了原告。
理由是：
如果判给被告，那么，以后但凡没有标记的东西，大家可以随意拿走，人们就会把时间和精力花在寻找那些无主的东西，不再想办法去创造财富，顺手牵羊的行为就会增加。
如果判给原告，就等于昭告社会，每个人都可以凭借自己的努力去获取应得的报酬。
然后大家也不需要花很多精力和时间来保护自己的财产，而致力于去创造财富，那么社会的总体财富就会增加。
所以，很多说中的事件有时候看起来不合情理，但是却符合经济学规律，而经济学规律就是人性的规律。
经济学是建立在人性的需求基础上的，其实说来说去，掌握了人性的规律，自然就看懂了很多经济现象。
那么，上面这个马粪案，背后讲的是什么经济学问题呢？
它讲的是一种普世的价值观，就是人不能顺手牵羊。
那么，从经济学的角度来看，社会道德越规范，越可以降低保护财富的精力消耗，从而可以积累更多社会财富。
有人可能要说，法官要公正，那么什么是公正？公正背后考量的是效率。
举个例子，斑马线上，有行人不小心自己撞到了汽车，受了伤，这时候交通法的判定是汽车方全责。
否则就是不公正的——这背后的效率考量是：如果汽车方不负全责的话，马路就会非常混乱，效率就会降低，马路的价值就会消失。
你看，并不完全从行人是弱势群体来，而是考虑到马路的价值和效率。
02 再讲一个关于需求的故事
人的需求创造了社会财富，也造就了稀缺。
前面说的房子卖的贵，不能因为成本高，你就卖的贵，那么如何才能卖得贵呢？那就是这个房子很稀缺，你抢，我也抢。
早些年，深圳有“饥饿营销”就是这个道理。前两年，南京也有1500个人抢购500套房子，每套房子100万定金，照样1小时卖完。
大部分时候，我们喜欢的商品，别人也喜欢，于是，价格就上去了，因为需求量增加了。
而随着物质财富的增加，人的需求也变得多样化。
就拿现在的互联网来比较，1999年，我还在读书，一次在网吧里，申请了一个QQ号，那时候真的觉得很新奇，竟然可以通过QQ与外界链接，还认识了好几个远方的网友。
但那时候，互联网还只刚开始，电话，宽带，无线，都还没开始，因为信息不及时，所以沟通不便。
我记得我大学第一学期，每天还给家里写信，打电话都是用电话卡。
所以当时效率很低，感觉人们很忙，忙着提高效率。
而现在，互联网如此发达，信息无孔不入，人们的时间被分割的七零八碎的，很多人甚至要强制性关掉手机，来屏蔽信息对自己的干扰。
可是在这种情况下，效率依然不高。
因为人的需求总是在发生变化，现在的工具比以前更加先进，带来的要求就是，人们对结果的追求更加完美，所以，人们依然是低效的。
从古到今，我们知道的疾病越来越多，同时，疾病也在不断地变异。
你看今年的新冠病毒，肆虐全球，到现在都没有找到对症的药。所以，人们对健康的标准也就越来越高。
总的来讲，人的需求是得寸进尺的，那些总在你耳边说，我这个人么有什么很大的欲望，那是因为他没有更多的选择，以及物质还不够丰富。
当物质足够丰富的时候，人类的欲望永远都得不到满足。
今天先分享到这里，是不是感觉经济学很有意思？明天继续。
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