《拜访目标客户》课程验收总结

       今天参加了新人培训班的验收工作，我们这个组的准备也很充分，准备了西装，领带，衬衫，道具，还有小礼品，虽然说最终的结果个人只拿到了第二名，证明还是有很大的提升空间，我在有些许遗憾之余也是很开心的。因为之前寿险有一句话时常记在我的心里面，那就是，准备十分，业绩满分。

《拜访目标客户》课程验收总结

       那么有评委曾伟老师郑老师和谢雨朦老师给了一些，精心的指导，总结来说，有以下几个方面，

       第一块：礼物，嗯，我们组准备的礼物虽然多，但是每个人只要发言就分享礼物，这一点不大好？谢老师分享以前的一个老师的做法就是，开始之前准备一大盒巧克力，那么中间在一个笔记本上面记录，哪一组发言或者是怎么样能得到奖品，一直到整个课程结束才发放奖品，那么每个学员都期盼着那个巧克力，但是中间就是不发，那么一直到课程结束的时候才把巧克力分给大家，大家都很开心，很高兴，老师开心，学员也开心，这是第一块。

       第二块：语气，这也是老师提到的，比如台风，淡定，镇静，不紧张这些都没问题，但是有一点就是语气平淡不惊，没有那种语不惊人死不休的感觉，或者说没有，抑扬顿挫的感觉。那么曾伟老师也给了一个建议，就是多多朗诵一些，散文，或者是相关方面的文章，比如说，朱自清的文章，或者说闻一多的文章，每天朗读，这样坚持一段时间下来，就一定会有那种抑扬顿挫的感觉。

       第三块：互动，另外一位老师点评，就是我们这个组的讲课，程浩的互动太少，我的互动太多，但是这里，也要解释一下，因为，记得曾伟老师给咱们讲课的时候说过，实战培训的最高的境界就是，70%的互动，30%的老师讲课，那么胡锦老师也提到过，就是，在曾伟老师的课程中，从来就没有出现过，讲课超过五分钟的一段视频，总是录不到长一点的视频超过五分钟的，所以这一块，要像曾老师学习，开发的这门《拜访目标客户》课程，互动争取达到70%，实现曾老师的目标。

       第四块：学员，课程验收结束，后面跟谢雨朦老师沟通的时候，她也提到过一个建议，那么就是，在一场培训中，不管是一个小时也好，两个小时也好，或者说一天时间，两天时间也好，那么你不要奢望全部学生能够学到所有的培训内容，那是不可能的，也是不现实的，那么我们只要求第一，学员能够参与到这个培训中来，能够认真的学习。第二，所有的学员能够在这场培训中，学到一点知识，或者是记住一点东西就行了，那么联系到我们参加曾伟老师的课程，首先记住培训的五个流程：备，启，承，展，合，另外一点记住互动的培训：70%互动，30%讲课就好了。

       以上就是我参加培训时的一点点个人的感受，写得啰啰嗦嗦，请大家批评指正，谢谢！