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1、华杉曰：
民营企业成功以后，有钱了，都要去找4A。感觉我们本土公司做好一个企业，也是为4A做嫁衣，给他们送客户，因为客户找我们的唯一理由是我们比4A便宜。
虹霖：哈哈哈哈哈哈哈，第一，每个大佬都便宜过。第二，和谁对标很重要，要盯着行业收费最贵的，学习他们，对标他们。
2、华杉曰：
这让我明白了一个道理——是金子，总是要被丢掉的。
虹霖：品牌动作、包括人也如此：是金子，总是要被丢掉的！所以，要识别金子，保护金子，发展金子！
3、华杉曰：
在2013年出版的《超级符号就是超级创意》一书里，华楠正式发布了超级符号的定义：超级符号，是人人都看得懂的符号，并且是人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至不会思考它为什么存在，只要一看见这符号，就会听它的话！它可以轻易地改变消费者的偏好，也可以在短时间发动大规模购买，还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的朋友。
虹霖：记！这是广义上超级符号的定义。
4、华杉曰：
这里的符号人人都看得懂，并且会按照它的指引行事，我称之为超级符号的三大功能：指称明确、信息压缩、行动指令。
虹霖：记！超级符号的三大功能：（1）指称明确：（2）信息压缩；（3）行动指令。
5、华杉曰：
指称明确，是一看就知道在说什么；
信息压缩，是浓缩巨大的信息量；
行动指令，是行动意志力最强，对人的行为影响力最强，并且影响的人最多。
虹霖：这是广义的超级符号定义的三大功能。
6、华杉曰：
华楠定义中的后三句：轻易改变消费者品牌偏好，短时间内发动大规模购买，让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友，这是什么原理呢？
我们回到“华与华方法”品牌三大原理的品牌第一原理——社会监督原理。品牌是一种消费者的风险保护机制，方便社会和消费者监督品牌。为什么消费者选择知名品牌？因为他觉得知名品牌为社会大众所监督，其犯错成本高，不太会骗我。除了相信名人不会公开乱来之外，我们通常还相信谁呢？相信熟人，即熟悉的人。有些地方品牌，地方人民信任它，对它熟悉。所以，购买是因为信任，知名是通往信任的途径，熟悉也是通往信任的途径。要让一个品牌成为知名品牌，需要巨大的广告投资和时间，而要创造熟悉感，只需要一个设计，这就是超级符号的“轻易”、“短时间”和“一夜之间发挥作用”的原理。
虹霖：熟悉，创造信任感。品牌，可以先熟悉，再知名。超级符号，就是要为品牌创造一种熟悉感，让顾客更愿意看它，了解它，购买它。
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