如何像罗永浩一样，在大众心智中输出你的影响力？

如何像罗永浩一样，在大众心智中输出你的影响力？

锤子新品，坚果pro发布会的视频我刷了三遍。一刷是为了相声，二刷是结合感动，三刷是抽离分析。不管他这次手机能否成功（希望大卖），他的发布会已经成功了，从之后的网络舆情就可以看到，很多粉丝和媒体都还在传播该事件，升温该话题。

我们知道现在大众注意力越来越宝贵，你要卖一个产品，传播一个思想，展现一下个人特质，都是必须在极短时间内，做对的事，才能得到对的反馈。

罗的发布会虽长一点，但有节奏的抓住观众的注意力，并能有效的传递他的产品价值观，相反，在锤子新品发布会上，我们还能看到什么是坏的演讲，比如京东副总裁的那段，至少现场的反馈和我在弹幕上看到的评论正面的很少。

相同的环境，受众，主题，甚至是技巧（确实副总裁也用了演讲技巧），两者的不同在于什么地方呢？

我把其中的要点总结出来，这个技巧用在我们日常的演讲，大众沟通也有帮助。

这个技巧叫做一个核心，两个节点，三种情绪。

一个核心：

就是你的整篇讲话，必须有且只有一个中心，这个中心最好是一句话，却是让别人第二天起床忘了你所有讲的东西还能记得的一句话。

直到现在，微博，公众号，朋友圈里还在刷着罗的那句：

“如果有一天，卖了几百几千万台，SB都在用我们的手机，你要知道这是给你们做的。”

是的，即使你不买，甚至不喜欢新产品（我想不到有谁会不喜欢坚果pro），甚至你认为在发布会上煽情来卖手机的这句话，有点做作，但你一定会对这句话，印，象，深，刻。

而这，就是最好的效果，你能在别人心智中植入一句话，不管是花三小时还是三分钟，都是成功的。因为大家真的很忙，很健忘。你BB再多，再煽情，如果只是一时的鸡血，对你整个演讲的时效性是致命伤。

而罗的这句话，带着哽咽，蛮含深情，不知道触动了多少人的眼泪。一段时间过后，也许再想起这句话不会在有那么大情绪反应，但这句话中那个罗的人格已经成为坚定的“刻板印象”，标签进你的记忆和认知中。

这就是现代的演讲要点，不管你要聊多少，请只专注于一句，能代表你要植入大众心智的语言。在演讲中把它打造成金句。

在受众角度，我们看一部电影，其实只能记住几个镜头，看一本书只能记住几句话。我看乔布斯传只记得一句：

你是想继续卖糖水，还是改变世界？

但这一句，我觉得也值了，因为它对我来说，承载了乔布斯的精神气质，是可以让我以后在某个做重大决定的时刻，给我以启迪的。

而当你去跟别人做演说时，也先站在受众的角度，所有的演说内容，铺排，升华，情绪渲染，都只围绕一个金句来做。

两个节点：

是只演讲中最要注意的两个时间点。一个是高潮，一个是结尾。心理学家研究，人对一件事最能记住的就是这两块，也叫做峰尾理论。

罗的发布会也运用了这个理论，整个演讲最精彩的部分莫过于揭开真正新手机面貌的那一刻，所有人都沸腾了。也许大家后来会忘了那里到底讲了锤子系统什么样的新功能，什么配置的CPU，但绝不会忘记这个新手机出彩的工业设计。

而结尾，是罗的惯例，就是门票募捐，这也给大众的心智中植入一个正面印象。

一场演讲把握好峰尾，就把握住了你释放影响力德节奏。

三种情绪：

指的是你要在演讲中不断制造这三种情绪：幽默，惊喜，和感动。听你演讲的人会在这个过程中发出：ha，wow,wu~的语气，就成了。

为什么罗德演讲被称为相声专场，就是说他很善于制造幽默，幽默能牵引住观众的注意力，人对放松娱乐的抵抗力几乎为0，所以能够让观众笑起来的演讲才有更好维持，就好像小时候你吃不下苦药片，妈妈就喂你一勺糖，然后吃一片，再喂一篇糖再继续吃。

世界上良药很多，但为何有的无人问津，因为你不会加糖，不懂得打开别人食道前要先打开嘴巴的道理。而惊喜，感动和幽默一样，都是我们这个感性时代最缺乏而最需要的情绪，不要讲道理，来讲情绪。给这个世界点幽默，惊喜和感动，你的影响力自然会被点燃，因为美好的情绪，本身就是高价值，大众会需要你的高价值。