前面我们分析了微商的大局与大趋势以及不可阻挡的社会潮流。我一直在想，既然已经势不可挡，没法改变，那就顺应吧！达尔文说过，人类就是适者生存的产物！不能适应的生物现在早已经不见了！为了不被社会所淘汰，我开始倾注心血没日没夜地研究微商。
微商，微商，说到底它的本质还是商业，是以微信、微博、QQ、陌陌、自媒体、直播、电台、网站等等为载体的社群电商。又因为只有人类才有商业行为，所以商业的本质又是人，是人与人之间的交际关系。人与人之间要产生交易，最起码的是什么呢？信任或者认可，对！有了信任与认可才可能成交！如果你都不信任一个人，或不认可这个产品的价值，你会和对方成交吗？现在大家知道为什么支付宝这么牛逼了，因为它在素不相识的人之间建立了一个第三方的担保，也就是建立了信任机制。所以它想不火都难！如果你想买一辆车，你会先问下你有车的朋友，哪款车比较安全比较舒适比较节油性价比比较好等等，然后他的意见会对你有很大的影响。为什么？因为你信任他！同样，如果我们的闺蜜用的是哪款化妆品哪款面膜和口红以及哪家的包包等等，她们的意见都会对我们产生直接的影响。因为什么啊？信任！
好，为了照顾一些慢性思维的朋友，我给大家小结一下：
势（社会发展大趋势）--微商--（微商的本质是）商业--（商业的本质是）人--（人际成交的本质是）信任！
大家明白这个逻辑关系了吗？所以上节的研究课题是微商之“势”，这节的研究课题就是微商之本“质”了！所以大家不要把微商看得多艰涩难懂，也不要认为微商就是简单的刷屏。我们要做好微商，首先得做好人际的信任！所谓古语有云：诚信为商！心急的朋友肯定早就在问了：秀才，微信上的陌生人要怎么样建立信任呢？别急，要知何以立“信”，请听秀才下回的道与术！
――你最好的朋友：秀才
2017.3.25于渌口古镇
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