什么是社交电商？
顾名思义，社交电商的本质还是电商，社交是促进交易的一种方式。准确地讲，社交电商区别于传统电商，是借助社交行为，利用社交关系来促进用户进行交易的一种电商模式。其主要方式是通过分享和互动等行为，通过病毒式传播等模式，促使用户拉动其好友参与到传播过程中，从而完成整个导购过程。
为什么会产生社交电商？
电商行业发展至今，早已形成两家独大的格局，淘宝（天猫）和京东牢牢占据了90%的交易。淘宝早已过了流量红利期，多年前那种只要开个淘宝店就能月入过万的时代已经过去了，天猫上的大店铺几乎占据了所有的流量入口，流量的导向完全由平台说了算，要获取流量，只能付出高昂的费用向平台购买，中小商家想要提高曝光度，必须付出更高的成本，高昂的获客成本又大大加速了中小商家的消亡，想要自己的商品在出现在广大买家视野中难上加难。微信的诞生和发展以及微商的崛起，让人们看到了一种去中心化的电商模式，商品曝光不在依赖于平台，人人都是自媒体，同样人人都是流量分发中心，用户只要把商品转发给好友或者发布到朋友圈，就完成了商家的商品曝光的过程。大大降低了商家获取流量的费用。
传统电商和社交电商有什么区别？
传统电商模式，即平台型电商，用户完成购买全流程的过程为：用户进入平台（淘宝、天猫、京东等），寻找自己想要的商品，然后查看商品详情，最终决定是否下单购买。在传统电商模式下，用户的行为是主动的。用户进入电商平台，多数是为了购买某种商品，有很强的目的性。而社交电商常见的过程是：用户通过看到好友转发的链接，了解到商品，然后觉得自己刚好要用以及价钱合适，就会产生购买行为，整个过程几乎是被动接受的过程。 用大白话来形式两种模式就是：传统电商就是你去集市，老板为你要买什么，你说要买个锤子，老板就拿给你个锤子，然后你买了。社交电商刚好相反，你在家坐着，推销员上门推销，告诉你他有个锤子，要卖给你，问你要不要。
如何做好社交电商？
社交电商的核心就是「裂变」，通过用户分享和互动的行为，达到一传十，十传百的效果。商家通过让利于用户，促使用户进行分享操作，从而达到传播效果，这部分的让利就成为新用户的获客成本。基于用户贪小便宜的心理，可能一毛钱的优惠就能够促使用户进行多次转发。社交电商让用户产生一种感觉，无论在这个商城做什么，都要进行分享，不分享就无法进行下一步。
总结
1.社交电商跟传统电商相比，变化的也仅仅是获取流量的渠道，具有更低的获客成本。
2.基于微信的社交电商很难做大，做大之后无非两条路，被微信封禁或者成为腾讯干儿子。
3.中小商家更热衷于社交电商，大商家由于不缺流量，对社交电商的参与度不及中小商家。
4.社交电商作为一种新颖的电商模式，会对传统电商产生一定的冲击，但是在可见的未来内很难取代传统电商。
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