‘聚正气、卫梦想’培训总结（4.6）

    怀着放空自己、渴望学习的心态进入本次培训的第二天，相信只要每天学习一点，每天进步一点，日积月累一年后的你定会是质的变化，所以通过今天各领导精心的讲解与培训，同样收获多多！

   

‘聚正气、卫梦想’培训总结（4.6）

    上午首先张龙部长对统帅空调目前现状与今后产品体系、价格体系、政策体系精细的讲解与分析，及17冷年政策策略互动，对今后在当地区域到客户的产品方案，政策方案有了更清晰的思路与策略！

 

‘聚正气、卫梦想’培训总结（4.6）

     接着张波部长对产品策略做了深入浅出的分析，首先从产品生命周期切入，分四阶段：0-6个月（产品上市期）、6-12个月（产品上升期）、12-24个月（产品成熟期），大于24个月（产品的衰退期），并分析目前海尔空调生命期短的内在原因--价格管控失守，并引出每个空调人抱怨的同时也参与者，所以值得每个海尔空调人深度的反思！然后分析到每个价位段的产品与竞品的对阵优势，更为关键的是学习的同时，我们需要吸收并贯彻到自己中心到区域的产品策略。

 

‘聚正气、卫梦想’培训总结（4.6）

    下午段总给我们做空调行业近十来年各品牌的趋势变化，并深入浅出分析14年10月以来各厂家价格战及目前厂家的得与失，后期各品牌的趋势变化与态势，吸取价格战必亡，唯有经营产品才有发展与生存的惨痛教训，最后也由衷的告诫我们每位学员需要沉下浮躁的心态，不断提升自我、丰富自己的阅历才能提升自己的价值！

     晚上郭刚部长通过培训如何提升三四级能力？从客户经营能力、产品经营能力、网络经营能力、人员经营能力四个纬度做深入的讲解，以及指导空调经理人如何制定当地化产品策略？与竞品的同等价格段对阵的是型号是什么？我们优势与策略是什么？客户政策包装是什么？客户营销策略？等一系列的策略，唯有符合以上能力才算合格的空调经理人，这方面正是我需要在日后的工作中不断努力与提升的方向！