《逆势谈判》

前几天忽然想了解下谈判的相关知识，就买了两本书，搜了一些课听。可觉得不满足，好像还都停在表面。我重新在网上搜了相关的书籍并加入购物车，琢磨着等手上的书看完再买。

就在这个时候，我忽然意识到，还有什么比我此时此刻的好奇心和求知欲更宝贵的呢？因为我已经不止一次因为书没有及时到而掉头看其他书，导致买回来的书再也没有拆封。所以我下单了所有我想看的谈判类的书。晚上还把家里与此有关的书都搜罗了一遍。

当我看了李雪松的《逆势谈判》，我觉得之前看的书都是在闹着玩。他轻描淡写的一句话，是别人的一堂课。而且在他的书里，我看到了他的观点和其他作者观点的对立碰撞。

谈判是一种思维方式，它是资源的整合，通常并不是零和博弈。多数时候，谈判更像一道选择题，而选择其实是一道复杂的数学题，说它复杂是因为有情绪这个变量在里面。

影响谈判的变量很多，技巧也很多，几乎每个技巧的获得都是通过犯错、反思获得的。其中沟通和升维是很重要的两个方面。作者说，在高端谈判中，没有一个是影视作品里演的那样舌战群儒，真正的谈判专家话很少，脑速超过口速。而事关利益的谈判是不可能通过说服来让对方退让的。沟通最重要的是提问和倾听。为了这个我报了华章的非暴力沟通训练营，去试试。

再一个是升维。当双方僵持不下，互不退让的时候，可以考虑引入表外变量。比如时间，很多当下的问题，拉长一些时间可能就不再是问题了。这里面很自然的就引入了囚徒困境和合作进化，善意优势是一个长期主义者的长期回报。

至于其他的，比如情绪问题，不说了。