商业逻辑的“减”与“除”,有何不同?
减法,是以同一种方式进行竞争、获得资源、利益的分配。
典型例子:
减法逻辑是同维度的外部竞争外部例子:纯电动汽车的市场份额,市场份额就是100%,每个品牌的在市场占有率的维度上,就是一个“分蛋糕”的问题,谁能抢占更高的份额,谁的竞争力更强,最终增长都会形成红海。
内部例子:同一家公司,不同部门之间申请年度预算的问题,也是在做减法,公司年度预算整体就那么多,部门A拿得多了,部门B、部门C等就可能拿得少了。
除法,是以不同的方式进行竞争、获得资源、利益的分配。
典型例子:推广部门做付费推广的预算,管理层想到一个办法,让花出去的预算不被过分浪费,就是需要根据投入产出比拿预算,例如,承诺截至年底的推广版块投入产出比必须大于2,才能通过预算审批,即每投入1元推广预算,需要做到2元以上的产出,否则在年底将不会发放奖金。
这里面的除法便是:投入产出比=产出销售额 / 投入推广的费用
这样做的好处是,争取预算的竞争维度从多部门之间的“角力”,变成对自己部门的“挑战自我,获得突破”,这才是部门自身与公司整体双赢的解决方案。
除法逻辑是不同维度的内部竞争小结:商业世界的加法、乘法,是进行合作时获得更高效率的法则;而减法、 除法,则是面对竞争时所采取的法则。
365天思考 / DAY134
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