一，认识自身的处境
认清形势，方能找准“定位”。目前自身的情况，可以说是处于低谷期，如果无法看清形势，就会盲目悲观，失去努力工作生活的信心。
故而需要对自身情况，以及大环境的情况，做综合的、宏观与微观结合的、细致的梳理与分析。
二，根据地建设
信心来自于实力，实力又有大实力与小实力之分，虽然处于低谷期，过去六年也积累了不少客户，这些就是我的“根据地”，未来1-2年，要切实做好根据地的建设。
三，积小胜为大胜
不在意一时的得失，把每一次经营，都当做是一次学习。
做好每一次客户的经营，虽然业务不大，也要非常用心的投入。
四，游击战还是运动战
初步盘算，这几年财险和养老的业务投入，要多于寿险个险的投入，可能原因在于财险和养老出了业绩，而个险的业绩越来越难。
财险和养老如同打游击，个险需要运动战、阵地战。游击战和运动战不是割裂的，这是以前注意到，但是没有去解决的问题。
先写这么多，最近要花点时间好好总结一下！
一，认识自身的处境 认清形势，方能找准“定位”。目前自身的情况，可以说是处于低谷期，如果无法看清形势，就会盲目悲观...
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本文标题：《论持久战》学习心得(一)
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