我入职场的第一份工作就是销售，从一开始的小白到现在的销售经理，中间吃过很多苦头，在多年以后，我总结的最重要的因素是以下三点，希望对在职售方面的朋友有帮助。
销售技巧总结一：客户筛选
销售员的时间是宝贵的，因此，如果我们想提高自己的业绩，在有限的时间内，一定要合理规划自己的客户拜访情况，那么怎么规划呢？首先就是要选出最重要的客户，作为a类客户，我们切记就是平均实力，因为，我们平均实力，对a类客户是不公平的，因为它的销量比较好，因此我们需要拿出更多的时间继续服务好每a类客户。
销售技巧总结二：客户删除
很多人听到这四个字，感觉很奇怪，我们做业务的，在客户的数量上应该是做加法，而为什么你只做减法呢！首先我们要说一下，不是所有的客户都能成交，我们要将有限的时间里投入在，有价值的事情上，一般业务员，能够维护好150客户，已经是特别顶级的业务员了，这里要说的是用心服务，如果我们想在这150名客户当中在增加自己的业绩，这时候，我们只能看见一些没有可能成交的客户，然后将更多的精力投入到开发客户这件事上，因为你不得不相信业绩80%，来自20%的客户身上，
所以对于客户这方面，我们要敢于舍弃，才能有所得。
销售技巧总结三：为客户做增值服务
尽可能多的了解客户的信息，对于客户的生日，结婚纪念日，孩子的生日，爱人的生日，通通都要做记录，我们要在合适的时间送上合适的祝福，做销售，做销售的过程就是做人的过程，如果我们认真地做人做事，那么销售，也将会，是一件很容易的事情，总之就是要，尽可能多的，了解客户的信息，想客户所想，做客户所做。
以上三点在销售过程中，会告诉你，有时候筛选比找客户更重要。
网友评论